心地一笑。

    对于梁超登门的原因，赵志强自然是心知肚明。对梁超的精明，赵志强有所领教，别的方面不说，单是梁超借巨款购买胶辊印刷机的做法，赵志强就对梁超佩服的五体投地。这里面不单单是两万块钱的事情，还有梁超独到的经营眼光和魄力。

    梁超的印刷工作室开业之后，赵志强利用去县城开会的时机悄悄地对试卷印刷行业的收益和前景做过调查，还真是“不算不知道，一算吓一跳”，赵志强没想到这么一个不起眼的小生意，竟然能带来这么多的利润和收益。不用说别的地方，就是户山中学一家学校，如果按照往年学生复习题的印刷数额，梁超一年就可收回购买印刷设备的成本。如果在加上户山镇各村级小学呢？这一年下来的收益可就是个天文数字了。

    面对着这么一块肥美的大蛋糕，赵志强的心变得蠢蠢欲动起来，他不想就这么轻而易举地让梁超把大把的金钱收入囊中。尽管教导主任孙成章和各级部主任三番五次地向赵志强请示胶印学生复习题的事情，但赵志强宁肯户山中学在这次的期中考试中全军覆没，也不肯就这件事情做轻易表态，他在坐等梁超上门。赵志强心里清楚，面对着大把的欠款，梁超绝对呆不住。

    果不然，按耐不住的梁超终于登门了。

    “赵校长，”把拎来的酒放到了茶几上，梁超略一寒暄就直奔主题，“我想承揽咱们学校学生复习题的印刷工作，还请校长批准和支持。”

    “呵呵，好说，好说，”赵志强扫了一眼摆在桌上的酒，打了一个哈哈，随即话锋一转，“只是不知道梁老师的收费标准是多少？”

    “这个···”梁超略一沉吟，其实他早就知道赵志强会有此一问，也早就已经想好了应对之策。

    “咱们户县地区现在每张试卷的通行价格是一毛，我想也参照这个标准收费，毕竟机器的耗损和纸张油墨、人工等费用都要均摊在每张试卷里，这样算下去也没多少利润可赚。呵呵。”梁超小心翼翼地陪着笑脸解释。

    “是吗？”赵志强冷眼看着梁超，“我怎么听县城几家学校的校长说，他们胶印的试卷是按照每张八分钱的标准结算呢？”

    “嘿嘿，我正要跟您汇报这个问题呢，”梁超一听就知道赵志强心里想的是什么，一张试卷就想吃两分钱的回扣，这他妈的也忒狠点了吧？可心里骂归心里骂，梁超的脸上依然带着谦恭的笑，“很多学校都是按照印刷数量按比例给领导回扣的，一般是一张试卷一分钱，两分钱是不是有点···”

    梁超说到这里支吾着没有继续说下去，一边悄悄地观察着赵志强的表情。

    “哈哈，你这个老梁啊，”看到梁超一点就透，赵志强心情立马大好，“咱们都是多年的同事，我哪会干那么缺德的事情？再说了，你老婆又没有工作，靠你一个人的工资养活一家老小也确实不易，这价格的事情嘛，好说好商量···”

    在梁超小心翼翼地讨价还价和步步为营的坚持下，最后赵志强和梁超达成了每胶印一张试卷梁超收费一毛、回扣赵志强一分钱的协议。考虑到部分学区小学班级学生数额较少，一次也印刷不了几十张试卷，赵志强还善解人意地给梁超制定了低于一百张试卷，每张收费两毛钱的标准，这意外的收获让梁超大喜过望。

    从赵志强家告辞出来，梁超在黑暗中深一脚浅一脚地朝印刷室走去，一边走一边在心里暗骂赵志强的心黑。

    4.

    第二天，赵志强就让教导主任孙成章向各级部下发了去梁超印刷室印刷学生复习题的通知，并在通知中鼓励老师多出题、出好题，向时间要效益，向训练要成绩。

    与此同时，赵志强让教委办给辖区各学区小学下发通知，号召各学区小学到梁超印刷室印刷学生复习题和试卷。

  

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