“对，人很帅。怎么样，要不要见个面？”我问。

    “他是钻石王老五，我是弃妇。你说可能么？”李珂问我道。

    我说：“他就喜欢这样的。我给他打电话。”

    打了电话，约刘晓东见面，刘晓东刚从北京回来，爽快的答应了。

    在市内某个大酒店定了包间，我还叫了李靖过来，刘晓东如约而至。

    酒过三巡，我笑着把李珂介绍给了刘晓东，刘晓东和李珂就这么好好谈了起来。看着精心打扮了的李珂，显得楚楚动人的，看得我都有些后悔了，我紧紧咬牙，说道：“你们谈吧，李靖，我们不是还有个工作没完成嘛？”

    “哦，是是是。刘总，李部长，我们先走了。”李靖随我出了酒店。

    出了酒店，我闷声走到了车上，点了烟，李靖呵呵笑了一声问道：“舍不得？”

    我说道：“突然就这么有点。”

    “算了吧。你的林夕天下无双，好好珍惜。”李靖笑着说。

    我说：“那是肯定。”

    后来，李珂跟刘晓东就好上了。他们并没有什么一晚情之类的，刘晓东做事向来速战速决，就跟做生意似的，对上眼，就马上要实施。可这次，他先是礼貌的跟李珂慢慢交往，跟所有情侣一样，开始送花，短信，打电话，嘘寒问暖，几个月后才相处到一块，相处了一段时间才上了床，接着又给我打电话不停的谢谢我。说找到了人生中最完美的另一半，太谢谢我这个媒人。又说准备要结婚，结婚之前先举行试婚。这是后话了。

    信阳集团那边，丁主任给我们LIJ打来了电话，说我们的价格远远高于对手，按一轮报价的规则，原本已经算输了。可是，丁主任出于好意，想帮帮我们LIJ，于是，再多给我们LIJ和对手一次报价机会。说如果我们不降价，就会丢了这个项目。丁主任的来电，让我和李靖一时间都摸不着了头脑。

    我不停地在楼道里踱来踱去，想要找烟抽，掏出来两袋空空，赶何可帮忙买烟去了。我坐回办公室里，冥思苦想了一阵，觉得丁主任话里有诈，马部长说过，只给双方一轮报价机会，为什么丁主任还要加了这一轮呢？这样的话，对手可以借机调价啊，丁主任怎么说单单是为了帮我们LIJ呢？我们又不和丁主任沾亲带故，凭什么帮我们，我们能賄賂，人家就不能给他好处？这就犯了采购的大忌了。显然，他说的是假话，现在，两家的价格，一定都到底了，都不可能再降价。即使丁主任觉得LIJ的好处不够，可是，对手给的好处就能比我们多了么？所以，我觉得我们LIJ的胜算还是非常大的。

    我把我自己的分析告诉了李靖，李靖却将信将疑。我们又给了丁主任打了电话，答应给他多一点好处，我还跟丁主任要关于要求厂家再次报价的书面通知。丁主任在电话里支支吾吾的，始终不提书面通知，聊了半天，丁主任终于亮出了底牌，说他对我们的那个数不满意。我马上推说和我们老总商量商量，要等等才能答复。丁主任给我们两个出了一道难题，再报什么价格，还要给多少好处，才能确保这个生意拿下来。

    晚上，我和李靖谁也没有打算下班，两个人坐在办公室里，反复推敲。我站在玻璃窗前，想着想着，我转过身，对李靖说道：“我看啊，情况可能是这样的，丁主任得到了上面部门的授意，如果咱们的价格比对手高出不是太多，就选我们。丁主任接到了两家的报价之后，我敢肯定，咱们的价格，已经接近了对手，应该赢了。可是丁主任对我们给的好处并不是很满意，他认为这么大的单子，该给他多一点，可能是百分之十。也可能更多。就靠这一单子狠狠敲一笔了。所以就跟我们隐瞒了情况，打算多搞一轮报价，趁机给我们供应商施压，显示他自己的重要，以得到更多的好处。”

    “

『加入书签，方便阅读』