返回第四百四十二章 有情怀的人哪去了(第1/3页)  何日请长缨首页

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    “你觉得,开源这种方式可行吗?”李可佳问道。

    她原本还打算向唐子风介绍一下啥叫开源,现在听唐子风的意思,对方对这个概念应当是不陌生的,她也就可以省下一番口舌了。既然唐子风原来就知道开源的模式,那么今天的讨论就更容易了。

    唐子风在心里回忆了一下后世开源软件的发展情况,发现自己只是知道这个概念,对于其中的细节并不了解。毕竟,前一世的他没做过什么实务,也接触不到这样高端的事情。想了一会,他向李可佳问道:

    “师姐,开源就意味着你们无法再通过软件销售来获得收入,那么你们公司还能维持下去吗?”

    “会有一些困难,但维持下去是不成问题的。”李可佳说,“事实上,我们现在来自于华夏cad销售的收入,占全公司收入的份额已经不到20%,我们主要的收入还是来自于定制服务。”

    所谓定制服务,就是专门为了某家企业或者某个研究机构提供的软件开发服务。华夏cad也罢,图奥cad也罢,都属于通用设计软件,适合于不同类型的设计单位使用。一款软件一旦追求通用性,则专业性就会受到影响。

    例如,临机集团是机床企业,日常的设计要么是机床,要么是机床上的某些配件,是有一些共同点的。但一款通用cad软件不可能包含这样的共同点,因为这些属性对于做压力容器设计或者运输工具设计的企业来说,是完全多余的,这些企业不会为这种多余的属性付费。

    软件公司的定制服务,就是针对具体的企业,开发这些企业所需要的功能。比如机床企业需要在软件中实现机床仿真的功能,为此不惜付出百倍于通用软件的费用。新经纬公司目前的主要盈利点,就是为各类企业开发专用功能,收入远比销售软件本身要多得多。

    “如果我们的开源策略能够取得效果,华夏cad的市场占有率重新回升,我们的定制服务业务也会随之增加,完全有可能弥补由于开源而带来的损失。”李可佳继续说道。

    通用的cad软件,能够为客户提供一个基础平台。新经纬公司提供的定制服务,也是建立在这个平台基础上的。华夏cad的市场份额越大,找新经纬公司定制服务的企业也就越多,二者是有相关性的。

    反之,如果客户习惯于使用图奥cad,则他们也往往会请图奥公司来帮助做定制服务,新经纬公司就拿不到这些业务了。

    在软件市场上,有许多公司会向客户提供廉价甚至免费的初级软件版本,能够满足客户的日常工作需要,从而赢得客户的青睐。等客户对这种软件形成依赖之后,软件公司再上门推销自己的定制化服务,让客户掏出几倍、几十倍的费用来购买这些附加服务,客户往往也是愿意接受的。

    早些年,西方软件厂商放任盗版,其目的也是培养用户的使用习惯。至于因盗版而损失的那些钱,软件厂商尽可以在后续的定制服务中全部赚回来。

    “这个思路倒是不错。”唐子风沉吟道,“不过,你们确信通过开源的方式,就能够吸引到更多的客户吗?cad毕竟不是日常办公软件,像我们临机集团,就不可能仅仅因为贪图免费而采用你们的华夏cad。

    “正如你前面说过的,现在各单位都不差钱,买个cad软件的钱还是拿得出来的。那些连买软件的钱都拿不出来的单位,恐怕未来也不可能请你们去做定制服务吧?”

    “这就是问题所在了。”李可佳苦恼地说,“我们有些高管也提出了这个担忧,担心最终会鸡飞蛋打。”

    唐子风说:“据我的印象,开源软件和免费软件并不是一回事。开源软件除了免费之外,还有很重要的一条,就是允许大家对软件进行修改、补充,帮助软件完善。在开源软件的经营中,这一条甚至

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