”

    “我认为有这个必要。”

    “但过去你说过即使我们不降价，浦汽最终也会选择我们。”

    “那是过去的情况。过去浦汽没有其他选择，和海姆萨特相比，我们的价格是非常低廉的，他们只能接受我们。但现在，有了临机这样一个机会，他们就可以和我们讨价还价了。”

    “可是，你又说临机的技术并不成熟。”

    “是的，据我分析，临机的技术的确是不成熟的，和我们的技术相比，有很大的差距。”

    “你认为浦汽会因为价格的原因，而选择技术不成熟的设备吗？”

    “这一点……我不确信。”

    何继安的确是有些吃不准。如果他得到的信息是临机拥有较为成熟的技术，他会很坚定地建议染野降价，消除临机所拥有的价格优势，再用自己的技术优势来赢得订单。

    但现在，他相信临机的技术是不够成熟的，甚至于韩伟昌也对自己的技术缺乏信心，在这种情况下，染野即使不降价，也有可能赢得订单，那么他又有什么理由说服冈田清三必须降价呢？

    韩伟昌让人传播的谣言，何继安已经听说了。染野销售部的副部长一直觊觎何继安的位置，平日里无风都能掀起三尺浪，听到这种传言之后，岂有不到冈田清三面前去歪嘴的道理。

    冈田清三不是会轻信谣言的人，但谣言这种东西的可恶之处，就在于你明明不相信，还是多少会受到一些暗示。如果何继安能够拿出强有力的证据，说明降价的必要性，冈田清三倒也会采纳，现在何继安说出来的理由明显是带着许多自由心证的，再结合有关浦汽给回扣的传言，冈田清三就不能不斟酌一二了。

    这其中，还有一个原因，是冈田清三和何继安都知道的，那就是染野的日本总部给中国公司提出了业绩要求。如果浦汽的这个项目因为降价而减少了利润，那么中国公司就很难完成总部的要求了，而这又是涉及到冈田清三位置的事情。

    分公司的产品降价是需要向总部请示的，要请示就需要有充分的理由。如果理由不充分，总部非但不会同意分公司的要求，还会给分公司记一笔黑账，影响到对分公司的业绩评价。

    相比之下，不降价的选择就轻松得多。反正是已经确定好的价格，自己不横生枝节，总部也不会关心。至于因此而丢掉了一个订单，总部也不会知道，毕竟销售这种事情是有很多偶然性的，一个订单没拿下来能算什么事呢？

    再说了，万一照着原价就拿下来了呢？

    这种想法，很日本。

    “要不，我再探探浦汽那边的口风吧。”

    何继安屈服了，身处这种不求有功、但求无过的日企文化氛围，不多事才是正道。尽管他爱染野，他怕染野完了，但染野爱他吗？

    “何君，不要总是想用价格战来战胜对手，这是你们中国人的习惯。我们日本企业都是靠实力来说话的。正是因为信仰实力说话的原则，我们日本才能成为世界上技术水平最高的国家。”冈田清三傲慢地向何继安说。

    我信了你的大头鬼！

    何继安在心里骂道。

    日本当年是如何起家的，何继安可是很清楚的。日本汽车刚刚打入美国市场的时候，就是以廉价作为卖点。美国人并不是因为快眼看书小说阅读_www.bookcu.com

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