“总经理，我们已经没有退路了！”

    染野公司，何继安神情严肃地向总经理冈田清三报告道：

    “浦汽的采购部长刘智峰向我发出了警告，说如果我们不能把设备价格下调20%，他们就将放弃从染野采购这批多工位机床，转而选择临机的机床。他还强调，这不是一个威胁，而是他们的最后决定。”

    “在这之前，他不是也这样说过很多次了吗？”冈田清三提醒道。

    “但这一次真的不一样。”何继安说，“临机采取了很卑鄙的手段，他们找媒体曝光了这件事情，给浦汽造成了很大的压力。浦汽虽然是家合资企业，但一半以上的股权是国资，所以也相当于国有企业。

    “我是在国企工作过的，我知道国企领导最怕媒体曝光，因为一旦被媒体曝光，他们就需要向上级部门说明事情的原委，而这件事情里，浦汽的做法是存在一些瑕疵的。”

    “什么瑕疵？”

    “临机的产品价格比我们的低将近一半，性价比比我们高得多。浦汽放弃临机的产品，选择我们的产品，如果没有过硬的理由，他们是很难向国资委交代的。”

    “你不是说，临机的产品品质完全不行吗？”

    “我的确是这样说过……”何继安支吾起来。

    他此前花了不少工夫去刺探临机的技术情况，得到的消息真假难辨，有说临机的技术还不错的，也有说其实只是吹牛的。出于业绩上的考虑，他最终采信了临机技术还不成熟这个结论，并向冈田清三做了汇报。冈田清三正是基于这一点，做出了不向浦汽降价的决定，以至于这桩交易陷入了僵持。

    在后来的谈判中，刘智峰向何继安出示了浦汽技术部对临机机床的考核报告，其中对临机的多工位机床给予了较高的评价。何继安是懂行的人，再结合浦汽方面的态度，他渐渐意识到，自己对临机的实力可能是做出了一些错误判断，临机的机床并没有自己想象的那样不堪。再考虑到媒体的压力，如果染野方面坚持不降价，浦汽倒向临机的可能性是很大的。

    “临机的技术，虽然不够成熟，但要满足一般的生产需求，还是能够做到的。就算他们的设备在使用过程中故障率高一点，或者出现一些意料之外的差错，只要浦汽给了他们使用的机会，他们就能够进行持续的改进，不断优化。

    “所以，我们不能让临机获得任何机会，否则它就有可能会成为我们的一个强有力的竞争对手。总经理先生，为了我们在中国市场上的长远利益，我强烈建议公司考虑适当降价对浦汽的报价，以便确保这个订单不会落到临机的手上。”

    “可是这样一来，咱们的利润就无法保障了……”冈田清三咕哝着，心里也开始犹豫起来了。

    又经过了一番繁琐的手续，何继安终于得到了一个降价20%的授权。他兴冲冲地赶到浦江，准备与刘智峰再进行一轮讨价还价，争取能够把降价的幅度再压缩一些。谁曾想，他刚刚报出一个降低10%的价格，刘智峰便没好气地呛了一句：

    “何总，你别跟我兜圈子了。我告诉你，别说10%，就算是你们降价20%，我们也不可能考你们的产品了。除非你们能够把价格下降35%，也就是相当于比临机高出30%左右，否则染野在我们这次设备招标中就注定出局了。”

    “什么，降价35%？这是完全不可能的！”何继安跳了起来，“刘部长，你这也太狮子大开口了吧，降价35%，我们连成本都不够了，完全是赔本做买卖，这怎么可能！”

    “我知道你们不可能，所以，这件事也就没啥谈的了。”刘智峰有些懒懒地说道。

    在此前，刘智峰也不止一次地在何继安面前说过类似的话，但态度都不会这样消极，让人知道他还是存着继续谈下

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