他人，索要土地和丁壮的不是自己一样。

    “那土地呢，你刚才不是说要屯田？”袁绍一愣，为什么郭图只说丁壮和粮草，对最重要的田地却置若罔闻。

    “袁公是没有做过生意，不知道漫天要价，落地还钱的惯例吧”郭图再次笑出了声，对袁绍这个不食人间烟火的公子哥讲起了生意经，“我们行军作战，需要的只是民夫和钱粮，土地却不是那么重要。”

    袁绍点点头，他好像已经明白了郭图的想法。

    “那些冀州本地人现在肯定在商量对策，如果不出意外，两天之内，他们就会找到使君，哭诉生活不易，痛斥我这个奸佞小人，希望使君高抬贵手，少问他们索要一些，尤其是田地。”郭图继续说道：“到那时候，使君再松松口，让他们保留田地，只需要筹集粮秣，征召丁壮便可。”

    逢纪也开口了，“如此一来，我们急需的东西到手，豪强们也会感念使君的仁厚恩德，岂不是两全其美？”

    这一套手段，无非就是利用了人的心理，先让人失望，再给他一定的希望，到头来自己获得了想要的东西，还让人感恩戴德。

    后世的商人是最擅长用这一招的，比如说每年一度的双十一，某位马先生旗下平台的所有商品就会先抬价再打折，让不计其数的无知妇女觉得那些东西很贵很有价值，马先生打折的行为很慷慨大方，于是她们花费大量钱财，用平时差不多甚至更高的价格，买下了数不胜数的货物。

    花了钱上了当，末了还得说一声感谢马先生。

    听了郭图和逢纪二人的解释，袁绍终于放心了，他宽慰地点点头，却又想起另一件事情，“如此一来，公则你们岂不是要被人唾骂，忍受那无妄的恶名了？”

    郭图笑道：“我们跟随使君做事，本就不用考虑旁人怎么看，只要使君信任，体谅我们的一片苦心，也就够了。”

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