，只不过当初陈经理转述的时候也没怎么说清楚，我自己也是迷迷糊糊的，不过我们的牌子倒是每个店都装上了。”
    看着店内写着“同城百事，免费咨询”八个大字的牌匾，杨铸先是把那个只顾着自己面子，却差点坏了自己大事的陈翔妈了个狗血淋头，然后有些吃力地把这块大大的牌匾搬到店门外。
    “李哥c嫂子，记住了，这块牌子一定要放在最显眼的地方，这可是个大进项。”
    然后转过头来交代张胖子：“这事记下来，以后所有的店铺都要这么摆放，这是硬性指标。”
    看着有些一头雾水的张晓萌和李波，杨铸笑了笑：“嫂子c李哥，你们在这那么久了，附近的老乡都很熟吧”
    李波点点头：“那是自然，咱们东北人到哪儿不得都先挨个熟悉
    一下老乡”
    杨铸点点头，对于李波的回答毫不意外，事实上点这是他当初立出来的核心筛选指标之一。
    “这么说吧，咱们这么多老乡，这么多工友，打工的打工，开小店的开小店；按理来说，是件值得高兴的事，毕竟手里面总有个盼头。”
    “可是就像刚才嫂子说的，花无百日红，人无百日好；这些老乡里面肯定有一些产品好，但是生意却不怎么样的小店，或者手上有技术，但是没人找他们干活的人吧”
    听到这话，李波脸上有些黯然：“这种人很多，事实上离开老家才知道，很多时候，生意好不好跟手上的活绝不绝没有必然关系。”
    杨铸点点头：“李哥，你也不用丧气，这不有咱们的工友之家么”
    看到李波似懂非懂的样子，杨铸解释道：“咱们的工友之家卖的是目前华北地区最畅销的泉城汽水，路过的c进店来买的人必然不少，对不对”
    李波点点头。
    “每个人的需求都是多种多样的，我敢打包票，每一个路过或者进来买汽水的人，肯定同时也有其它需求；”
    “比方说，买了汽水后想去找一家好吃点的烧饼摊，但是不知道哪家更靠谱一点。”
    “又比方说，他家的电视坏了，可是又想多省点钱，不想去找他们门口的那家黑心维修店。”
    “这个时候如果他们看见了你门口那块牌子，或者你给每一个客人追问一句需不需要免费的咨询帮助，你猜他们会不会抱着试探的态度把他们的需求告诉你”
    这时候，张晓萌和李波反应过来了：“你是说我们跟那些开出租车的司机一样，给客人推荐服务项目”
    杨铸点点头：“没错，到时候你就把对应的业务介绍给你们老乡，或者信得过的优质商家。”
    “如果真的能给他们带来业务，你猜他们会不会吝啬那一点业务介绍费”
    “而客人得到了满意的服务之后，会不会帮你们在同事朋友周围做宣传”
    “如此一来，就会形成一个良性循环客人越满意，找上来的新客人就会越多；找上来的新客人越多，那些想找你帮忙的商家就会越多；想找你帮忙的商家越多，你赚钱越多的同时，提供的咨询服务质量就越高。”
    听到杨铸的解释，张晓萌和李波眼睛顿时亮了起来。
    杨铸接着说道：“有几个事情需要你们记住。”
    “第一c泉城汽水好歹算是有一些名气，有了这块招牌给你们授信，在初期你们用不着觉得客户会觉得你在骗他们，放心大胆地给每位买了汽水的客户推销你们的免费咨询就是。”
    “第二c各个地方的情况不同，因此商家成单抽佣这块我们没法一开始就给出比例，这个需要你们试运营一两个月，上报数据之后，才能给每个城市制定各自的统一抽佣比例；但我希望你们能抱着细水长流的心态去跟那些商家和个人谈，从一开始就要算好账，在能拿到自己相对满意的收益前提下，抽成比例不要太

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