“莫总，这个能行吗？”

    “怎么不行？”

    “卖个辣椒酱就卖100亿，是不是太夸张了些。”

    “我们的辣条每个月都卖30亿包，你觉得夸张吗？”

    “可是，你看，这些发过来的邮件，他们都表示100亿不可能。”

    “将这一些认为不可能的全删掉。”

    “好的，可是，这一删所有的邮件都没了。”

    “哪里没有，这不就还有一封吗？”

    燕大招聘会结束，莫白与王富贵守在电脑前，阅读着一系列人才发过来的邮件。

    “看看这封。”

    “咦，还不错。”

    “富贵，打电话给这个叫黄奇的，我要见见他。”

    次日。

    莫白与黄奇见面。

    “莫总你好。”

    “黄先生，你也好。我很好奇，在这么多人的邮件应聘当中，很多人都认为一年完成100亿的销售额基本上不可能，你是怎么认为可能的？”

    “贵公司的辣条都能一个月卖30亿包，我觉得辣椒酱也有可能。”

    “这只不过是你单方面的认为。”

    “我统计过，目前市场上有1万多种辣椒酱。虽然每一种辣椒酱的销售额不大，但是，他们加起来的额度却是在100亿人民币以上。”

    “你的意思是，我们只要将整个市场一锅端了，我们就能一年卖到100亿了。”

    “可以这么说。”

    “这看起来很容易，但是，要想将整个市场一网打尽，不是一句话的事情。正如刚才你所说，目前市场上有1万多种辣椒酱，要将这1万多种辣椒酱打败，这可不是一件简单的事。”

    “虽然不容易，但也不是没有可能。”

    “说说。”

    “我一直认为辣椒酱是被低估的行业。虽然目前市场上有1万多种辣椒酱，但是，我调查了一下，其中90%以上的辣椒酱都是小作坊企业，要打败这一些小作坊企业并不困难。”

    “那剩下10%呢？”

    “剩下10%的企业虽然规模有一些，但体量与规模也不算大，只要我们在原材料上面对他进行狙击，比如，到时候我们提高原材粒辣椒的价格，他们应该不是我的对手。”

    “就这些吗？”

    “当然不是。其实上面这一些有没有无所谓，打不打败他们也无所谓。我们只要自己做自己的，我们就算不针对他们采取什么措施，市场自然会将他们淘汰。”

    “哦，怎么叫自己做自己的？”

    “我的意思是，我们应该打造一个全国性的辣椒酱品牌。”

    “全国性的辣椒酱品牌？”

    莫白点点头。

    他对这个黄奇有点兴趣了。

    “我专门调查了一下市场，哪怕剩下10%的辣椒酱企业，他们的辣椒酱也只是区域性的辣椒酱。也就是说，这一些辣椒酱在这个地方卖得还不错，一但到了别的地区，别的省份就卖得不怎么样。甚至，一瓶也卖不出去。”

    “这是口味的问题吗？”

    “口味问题只占很少的一部分，真正主要的还是品牌认知度的问题。大家并不认可来自其他区域的辣椒酱品牌。如果这个时候有一家辣椒酱企业将他的品牌做到全国性，只要是大家想到买辣椒酱，就想到这个品牌，只要想到我们的口牌，就知道我们的是辣椒酱。就像大家买智能手机一样。只要大家想到买智能手机，第一个就想到大白手机。那么，我们就成功了。”

    “可是，在手机品牌里面，市场上不只有大白手机，还有华为手机，oppo手机……大白手机的竞争会非常大。”

    “但在辣椒酱品牌

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