于蓝见到我没有说话，以为我不感兴趣，心里更加的着急了，迫不及待的说道：“其实，我对于销售，还有另外一个人是。”

    “什么认识？”我好奇地问道。

    “销售需要，有勇气的用自己的热脸去蹭客户的冷屁股。”于蓝认真的看着我说道。

    “呵呵。”我笑了出来。

    于蓝有些不知所措，担心她自己是否说的太粗俗了，脸一下子就红了。

    “好啊，我决定录用你！”我下定决心说道。

    于蓝有些喜出望外，笑容一下子回到了脸上，一颗心终于松了下来，急忙道谢道：“谢谢你谢谢你。”

    “不用谢，我录用你，不是因为你的销售经验，而是你有很强的做销售的意愿，另外，你说的耐力毅力，确实打动了我的心。”我说道。

    “谢谢，能不能，问你一个私人的问题？”于蓝小心翼翼道。

    我点点头：“我这人喜欢人家和我说心里话。”

    “看您那么年轻，就是大权在握，请问。”

    “你是不是想问我是不是老板的儿子？告诉你吧，我是自己努力做上来的。”我说道。

    “不，不是。我想问的是你的年龄。”于蓝问。

    我说：“比你小就是了。”

    于蓝听了，眨了眨眼睛：“好有才华哦。我还想问你一个问题，就是呢，你觉得什么是销售工作的实质呢？”

    我说：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。”

    “明白了，谢谢你了，我刚才好像有点急。

    我说：“没有关系的，我会安排人力资源经理，跟你谈具体的事情的。”

    “谢谢你。”

    我站了起来，于蓝也跟着站了起来，向我伸出手。她的手指纤细，我望着她清澈的眼眸，倒是显得有些腼腆了，和她的手轻轻碰了一下，我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了，她的手很冰凉。

    送走了于蓝，我坐了回来，空气中，还残留着于蓝身上的香气。

    我被麦乔叫进他的办公室的时候，我见到计总已经坐在了里面，我有点疑惑：又要谈什么大会了？

    “殷然，计总有个销售机会，想跟你谈谈，让我把你叫来，大家一起谈谈吧。”麦乔说道。

    我点着头，等着计总说话。计总这厮，有好处不会自己吃，为什么还要我过来一起谈吗？难道怕失败了，他自己害怕一个人担负责任吗？

    “呵呵，客户是个机场，很大，很有潜力。我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。可是，对于做标书这块，我不是很拿手。所以，想让殷总帮帮忙。”计总说道。

    我一听，气不打一处来，计总你还装孙子呢！到时候如果成功了，都是你的功劳，失败了就是老子标书做出了问题了！我说道：“计总，做标书，是销售员自己分内的事情，你不熟悉，就应该找时间练，多看多写多练习。不能总是让人家帮你！”

    “咱们不是讲团队精神吗？你也老是说，要帮助我啊！”计总看着我大声说给麦乔听。

    他的话，让我恼火死了。我说道：“那得分对什么人对什么事情！你是老销售员了，做标书，是基本功，你让别人帮你，就没有道理了！”

    “你在大通，据说做标书一流啊！你的标书水平比我高出一筹，我就是希望拿到最大的把握，才求助于你啊！如果我们这里都没有人帮我，我们还能叫做什么团队精神呢？”计总喋喋不休。

    “是吗？晇严公司，耀仁公司那些客户的标书，你做得不是很好嘛？据我所知，还被贴到了公司内部网站上了！”

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