，军师为大家琢磨办法，这是长期的习惯。军师将赊账的办法告诉了他们。

    有个人为难说：“要是人家不愿意怎么办？”

    军师一笑：“那就换人。”

    说话的人立刻偃旗息鼓，不敢出声了。开玩笑，这个商业代表的身份，不仅大有钱途，更是将自己从被人瞧不起的混混提拔得高大上起来。

    原来的大哥林立和两个混混尴尬的站在旁边，不知道怎么办。罗东平把三人招呼到面前，说：“你们仨跟着我和军师。从今天开始，金水市所有的药材都由我们供货。不从我们供货的，你们三人把他们说服。记得要以德服人。”

    众人散去。罗东平与金老板一起去菜市场采购，为饭馆准备食材。小莉打理店面。林立三人照例又去军师那里请教如何以德服人。军师把胡萝卜加大棒的方法告诉三人，让哥仨自己琢磨去。事业起步，需要每个人都要动脑子想办法。再也不能像以前那样浑浑噩噩混日子了。

    十二个代表放出去了。药材到位之前，林立三人暂时空闲，被军师派到金老板的小饭馆帮忙，告诉他们，这个小饭馆对于自己这帮子人很重要。小莉开始见到三人来了还有点害怕，但是见他们很规矩的样子，也就放开指使起来。

    三人本来就是干体力活的，对饭馆的打理得心应手。找来建筑工地赋予的水泥沙子，旧玻璃，零散油漆，电线，乱七八糟的木料，对小饭馆进行装修改造。一个星期下来，饭馆焕然一新。

    晚饭高峰期，三人也来跑堂。罗大哥都在这里跑堂，小弟当然要跟着。有了人力，金老板也有余力，精心增加了几个新菜品。环境的改善让顾客心情舒畅，加上新菜品的吸引力，立等餐位的人多，小饭馆显得过度拥挤了。于是，扩张门面成了当务之急。

    饭馆邻居是一家五金店。周围居民区密集的情况下，这个五金店的商业定位倒也正确。但是店家没有注意到，居民的经济状况差，没有多大的购买力。店家已经连续两年亏本。但是店铺兑不出去，只能硬撑。

    军师把拿下这间五金店当做三人的实战演练。三人在军事的指挥下，果然不负众望，用许诺优惠条件，配合不时的水电故障，硬是没花一分钱，就签下了店铺转让合同。

    有了这次成功，哥仨兴奋的当天晚上没睡觉，毕竟，三个粗人这是第一次依靠脑子而不是依靠体力做成的事情。三人一方面加紧新店面的装修改造，一方面心急如焚的等待着十二个商业代表的归来。金水市还有一家药材市场，二十多家药材商铺等待自己去征服呢。

    全新饭馆开张后第7天开始，各条线路的人陆陆续续的回来了。在饭馆营业前的上午，十二个人将自己带回来的药材和签下的合同摆在大家面前。看着么个人面前多少不一的药材，按着红指纹的合同，罗东平也很兴奋，万里长征第一步终于迈出去了。军师按照事先的规矩，对个人的收获做了计算，核算出每个人应得的报酬。结果是以前收入的十倍。军师告诉大家，这个收入暂时还是字面上的，要等林立三人把数字变成现实。

    林立哥仨早就兴奋的跃跃欲试。按照规矩，三人的收入是全体的平均数，也是十倍。这次不用再请教军师了，散会之后，三人立刻按照拟定的名单去逐个说服药商去了。

    经营药材与五金店不同，因为这些药商基本上都能够经营下去。以前的经验不能照搬了。三天下来，竟然没有一家签约。看见说服的难度比较大，哥仨开动脑筋。于是，这些商家的药材库房陆续出问题了。屋顶漏雨，房内出现虫子老鼠，出现驱虫农药，温湿控制器故障等等。有几家在接到订单后才发现自己没有合格药材了。无奈之下，联系林立，被迫签下合约。自的庆幸的是，林立给出的价格，比他们自己供货的价格要低一些。

    有一家不忿之下将

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