场如战场，谈业务都是为了各自的利益，但是张阳还是抱着那种交心的态度去跟客户谈合作事情的。

    比如和东原传媒刘鸿明谈合同，不但顺利完成了工作，还顺便结交了一个朋友，这对张阳来说，就是一种财富。

    张阳平时也会看一些书籍，比如最牛业务员是怎么样炼成的如何搞定客户世界五百强销售总监的职场心得等等，这些书籍，东拼西凑，有些内容，有点可信度，有些内容，一笑而过就可以了，但是其中一些经典的内容，张阳记住了。

    这些书都写了一个观点，就是不能把客户当成生意合作伙伴，而是要把客户当做朋友，当做生活中的朋友。

    一般能够当公司业务代表的，都是公司的高层人物，这样的高层人物，都不差钱，有时候，谈钱反而伤感情，人家听到钱就烦躁，这时候就要谈点客户感兴趣的事情，只要找到了共同的兴趣点，就很快能够和对方建立友谊，成为朋友。

    只要感情到位了，业务合作的事情，岂不是很容易就办到了？

    如果这个客户喜欢苏联文学，你就得谈苏联文学，如果这个客户喜欢印象派的绘画，你就得谈印象主义，如果这个客户是个宗教主义者，你就得谈哲学和宗教。

    张阳上大学的时候，看过很多杂书，哲学、文学、艺术、宗教甚至物理学天文学相关的书籍，他都在图书馆看过，现在，张阳下班回到家，除了上.之外，就翻翻时尚杂志或者高尔夫球等高端运动的相关书籍。

    他可以不会打高尔夫球，但是他得懂一点高尔夫球的基础知识，如果一个客户刚好喜欢高尔夫球呢，就得用相关知识，跟对方找共同兴趣点。

    张阳现在要建立一个人脉关系.，他深深明白，要在公司混好，必须要人脉和靠山。

    有人脉关系，业务工作就容易开展。

    有靠山，升职加薪，就指日可待。

    都说人脉就是钱脉，张阳是深深体会到了。

    张阳拿着工作安排表，准备从彭秋雯的办公室走出去的时候，彭秋雯顺便提醒张阳，说：“张阳，天海科技的陈柔雅，你得小心哦”

    说这话的时候，彭秋雯的话语，带着一种复杂的神采。

    张阳开玩笑道：“彭总，你要我小心什么呢，难道陈柔雅还会吃了我不成？”

    彭秋雯说：“是啊，她有可能真的把你吃得渣都不剩哦！”

    张阳心里没来由一紧，心道，把我吃得渣都不剩。难道是个女妖精？

    张阳离开彭秋雯的办公室之后，就拿着工作安排表，去市场策划部的大办公室。

    以前，张阳是大办公室的一员，现在张阳可是部门副经理了，他的身份不同了，当他来到大办公室的时候，办公室所有人都站了起来，集体欢迎张阳，就像是欢迎首长视察工作一样。

    张阳让大家坐下，大家搞这么大阵仗，影响不好，在公司，任何一个细节，都还是得小心为妙。

    张阳把工作安排下去之后，就来到赵雪玲的身边。

    自从张阳搬到独立的小办公室去之后，张阳的位置，就直接让赵雪玲坐了。

    原本张阳的工作，也全部交接给赵雪玲，赵雪玲不懂的地方，就问张阳。

    张阳现在的工作，除了是部门副经理，还要带赵雪玲，以前张阳带赵雪玲都显得有些不明不白的，现在带赵雪玲，就名正言顺多了。

    赵雪玲也很讨喜，他以前叫张阳是叫张哥，现在叫张阳，是一口一个师父。

    “师父，你来指导我工作来啦。”赵雪玲看着张阳，俏皮说道，她的语气，显得跟张阳很亲近亲切，不像其他部门员工那样，跟张阳这个小领导无形之中拉开了一种情感上的距离感。

    张阳纠正过这小妮子好几次，叫

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