想不到被我一唬，两个村妇都不吱声了，四只眼睛圆滚滚地瞪着我。而且她们各自摆成阵型助阵的亲友，也齐齐望着我，看我到底是葫芦里卖的什么药。

    我的话，显然一下就将她们心里期望的底线给冲破了。

    我在京州大学的时候，也蹭过几天心里学的课，在《心里学》课程里边，就有个期望理论（Expecy theory）。期望理论是由北美著名心理学家和行为科学家维克托?弗鲁姆于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论（Expecy theory），也就是说人的行为目地总有一些价值期望，如果结果都超出他在脑海里划出的期望轨道，他是一时难以在心里扭转过那种既定思维的。

    很明显，依照她们的心里判断，也就是她们对调解的期望。我会帮着游说一方或者鼓动一方作出让步，哪知道我不仅不劝导她们，反而鼓动她们继续吵下去，并且让这么多人观望。这显然超出她们预想的结果，这让双方都一时愣逼，不知怎么办好。

    看着两个当事人发愣的神情，我扭转头，朝着刘长贵媳妇说：“长贵嫂，你说说，你今天在这里捡的这些柴禾疙瘩，刨泥去枝，用了多久？”

    刘长贵的媳妇约四十多点，刚才推搡时估计被弄得披头散发，一点儿形象也没有。看起来就像是城里路边捡垃圾的精神病患者一样。很显然，在前一轮的阵势中，她明显是居于下风，是弱者。

    刘长贵媳妇望了望蔡军的媳妇，又回头望了望我，低声下气地说：“唉，老费劲了！我刨了大半天泥巴，从路坎里拿下来，也费了半天时间！可你不晓得，这八婆她，却说是她家的……”

    我见她又要展开对蔡军老婆的指责，便厉声喝道：“好！长贵嫂，你先停下，崩说了，先停下！我晓得情况了！……”

    这女人一见我喊停，而且是果断坚决的神情，她本来想数落和谴责对方蔡军媳妇的话，只得咽进喉咙里。毕竟，当着这么多人，她也不好起事，更不好直接怼我。她知道，如果她先怼我，或者先挑起事端，那就失去群众基础，自已本来占着理儿，也变成没理了。

    刘长贵媳妇停下来不说话，她继续愣着，看我下一步怎么说。

    我继续安抚她说：“这样说来，长贵嫂子，你今天弄这些柴禾，一共是花了一天时间？”

    “嗯！”

    “那好！你先候着，有话好好说！听着没？”我安顿她，转身对蔡军媳妇说：“蔡军婶，你说这树疙瘩，是你地盘上的？”

    蔡军媳妇以不屑地目光望着我说：“是呀，本来就是的！”

    “那行，就算是你地里头的的，被挖机挖出来后，你要想将这树疙瘩中的泥除掉，又要从坡上搬到路畔来，是不是也得花功夫？”

    蔡军媳妇说：“肯定的嘛！疙瘩又没长脚！”

    我继续追问道：“现在长贵嫂子说她花了一天时间，才将疙瘩弄到路边。那咱们现在算个账，按照咱村里下地做活大行大市的价格，一天一百元不多吧？”

    “不多！”蔡军媳妇承认。

    “这样……现在就算是这树疙瘩是你家的，这树疙瘩，归你。那么，长贵嫂子为了这树疙瘩劳累一整天，你就不付一百元给她，只付八十，这不多吧！”我冲着蔡军媳妇说。

    蔡军媳妇一听，作不满状，意思也就是这东西值八十元？她不可能给八十元给长贵媳妇！

    “要八十元，我才不搞，就这破疙瘩，哪值八十元？就算五十元，我也不给！”

    “既然你说一百元不多，那么八十元又不给，五十也嫌不中，蔡军婶子，你不觉得……你太不讲理嘛？咱就不说是咱邻里，就是外人，你一天请人做活，没有百八十块，那也不成呀！”

    蔡军媳妇一听上

『加入书签，方便阅读』