第125章胖子的才华

    “可是，哪怕我们这边有高消费，可人家未必过来啊。我们之前也不是没有搞过，可一样没销路。””钱元很不服气，自己一个堂堂的经理，竟然让一个学生这般说教，他的自尊心怎么受得了

    “那是你的经营策略出现了问题，这就是你的第二个失误”胖子笑了下，继续说道：“学生酒吧街距离苏杭大学不算远，也就隔着一条街，可是隔了那么近为什么学生都不愿意到这里来消费你可能会说学校那边有一家步行街，里面也有不少酒吧，就是规模小了点，这点没错，可是这不是问题，是学生都喜欢热闹人多的地方，最大的原因在于你没有抓住学生的心。”

    “没抓住学生心理愿闻其详”钱元道。

    “我今天看到你们酒吧有请驻唱歌手，一个月费用是多少”胖子忽然转移话题问道。

    “每个月两万他们在夜场挺有名气的，我是托关系找来，他们在的时候生意还稍微好些。”、

    “两万哇擦，这钱真的浪费得可耻啊”胖子一脸痛心疾首的说道：“你知道吗如果你愿意到苏杭大学去找那些学生组建的乐队，我敢保证，一个月你根本连一万块钱的都花不到”

    “学生组建的乐队”钱元微微一愣，他还真没有想到胖子会有这个提议。

    “我相信以前应该有不少学生乐队找过你们想主场表演吧”胖子瞥了钱元一眼冷冷道：“可惜你都拒绝了”

    钱元听到他这么一说，顿时一阵心虚，胖子说的这是实情，当初确实有过学生组建的乐队找过酒吧，甚至有的还愿意免费驻唱，可是当时钱元觉得这些学生水平有高有低，而且普遍名气不高，所以都拒绝推掉了。

    “钱经理你可能不知道，现在的学校还能组建乐队的学生不多了，但是那些乐队能存在必然是因为有学生捧场，更何况，如果你当初愿意接受他们驻场表演，他们也会拉动学校里的朋友同学过来捧场，一来二去的，这也是一种拉人气的方式。”

    “这样子有用吗就算能拉动学生过来，可也是一时的”钱元尽管觉得胖子说的有道理，可还是有些不服气的辩解道。

    “从消费者心理学而言，当一种习惯渐渐养成之后，是不容易抗拒和改变的，而当一个人习惯了到辉煌酒吧消费的时候，便会带动着身旁的一部分人，当这一部分人也慢慢的习惯之后便会有更多的人加入进来，这就是所谓的从众心理。”胖子有条不紊的解释道。

    “说下从众心理，在学校，不管是官二代还是富二代，哪怕是普通的学生党，他们只要在学校里面就是同学，当一个富二代身边的一些同学去辉煌酒吧玩的时候，除非这个富二代和这些同学根本玩不来，不然他必定会跟着同学在一起，酒吧这种地方是属于聚会场所，来这里的学生多是一些已经开始接触社会，思想上也比较成熟前卫，这种学生其实多少都还是会有一定的虚荣心的，这时候，富裕的学生为了彰显自己的优越感，必然会想着花钱高调一些，这时候如果咱们能够搞出点噱头，比如在开瓶酒的时候上面插一根焰火，变得瞩目一点等等，不但给他们挣足了脸面，也会对酒吧产生好感，他们自然会喜欢来这里消费。”

    “而一旦有富二代愿意来这里消费，必然会产生更多的了连锁反应，从而吸引更多的学生，久而久之，辉煌酒吧在学生中的名声也就打出来的，如果这时候，再配合一些学生的乐队定期表演带动人气，不说别的，单单一个江南大学的消费能力足够咱们赚得钵满盆盈。”

    听完胖子一口气说了那么多，钱元暗暗惊讶，他没想到这个胖子竟然会有如此提高的见解，以他的经验，这些完全是可行的，而且实施起来并不困难，以前没想到是因为自己的思想被局限在所谓的经验里，并没有像胖子有长远和深层的看毛驴，现在

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