目经理汇报这份投标书时，表情是凝重而专注的：“价格方面，最低可以核算到1500万元。不能再低了，一方面我们使用的是最贵的原料，即使是积压原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话……客户的首期款都不够我们维持生产了。”

    有些许停顿：“交货周期方面，因为这批货质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要六个月……”

    他讲完之后，项目组所有成员都望着三位高管，目光中有疲惫，也有振奋和期待。

    陈曦知道他们在期待什么——按照行业常规计算，这样的价格和交货周期，已经很有优势了。

    但是——

    三位老总都沉默着。

    到底是副总先开口：“好，但不一定足够好。据我所知，震天的这个项目有很多人都在抢，我相信别的公司给出的条件，一定具有很强的杀伤力。”

    众人都是一静，项目经理紧蹙眉头：“那怎么办？”

    看向营销经理：“不能再调整了吗？”

    他艰难摇头：“的确已经做到极限了。”

    他一讲完，会议室里仿佛更静了。项目组的人脸色都有些紧绷，沉闷不语。副总端起茶杯，喝了一口，又皱眉放下。营销经理往后靠在皮椅里，冷着脸，手指在桌面上敲啊敲。而正中的陈曦坐得笔直，眸色静黑的直视前方，一如既往的气势逼人。

    然后，在座所有人，就听到了自陈曦进来以来讲过的最长的一段话：“这份投标书就是我们最后的决胜点，而我们的战略目标，是赢得客户的心。所以，标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是。最重要的，是用坚决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让震天看到，让他们印象深刻、过目不忘。彻底俘获他们的心。”

    陈曦的条理十分清晰，清晰地根本不像是她的思维：“所以我建议标书做如下调整：第一、价格继续下调，尽量给震天让利，给他们的百分点在我方不亏损的情况下给到最高，中途如果出现资金困难，我会再想办法。”

    用余光扫了扫在座的各位，见大家都拧眉陷入沉思，陈曦没有放弃，继续说道：“第二、交货周期。相对而言，这是我们唯一可以大有作为的地方。周期必须压缩到最短，尽全力最快出货，现在是咱们生死存亡的关头，如果来不及，我和副总亲自上生产线。这一点要求是死任务，不可以商量，不可以拖延。”

    她抬头环顾一周，目光凌厉地做了结束语：“这个项目，我们必须要赢！”

    所有人都愣住了。

    众人看着陈曦精致美艳的侧脸，胸中的心跳，竟仿佛随着这抑扬顿挫的一番话，开始扑通通跳得劲有力。

    副总一拍桌子，说：“好！我同意陈总的话！就这么定了！如果人手不够，我也上生产线，我老婆孩子都上生产线，这个项目，咱们赢定了！”

    营销经理也露出笑容，目光沉亮如电。

    项目经理咬咬牙：“好！听陈总的！干！”

    而项目组众人，眼中浮现的都是复杂的神色。

    陈曦坐在公司的办公室里，对着三位高层说些，表情是傲慢而自信的：“把你们的最高水平拿出来，做一份足以挫败任何竞争对手的投标这个项目的任何事，你们都可以随时随地直接向我汇报。”

    点点桌面：“所有投标条件，都可以按最优惠的标准给震天。即使突破了标准的，也可以报告给我，我报告董事长，必须给你们开先例。总之——这个项目，只许胜，不许败。”

    三人的表情也是沉静而坚决的“好！”“总经理请放心！”“这个项目绝对属于我们！”

    陈曦满意地点点头，就步出了办公楼。此时正是落日昏黄时分

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