正两点，杰西夫人说话了“今天召集各位到这里来，参加我们的会议，我们的目的是什么，大家都应该很清楚了。不过，在这里，我还是要重复一下，我们这个工程，设计已经设计好了，现在已经到了具体施工的环节，怎么施工？主要依靠各个集团的配合了。说一句实在话，我们查了各位的资料，我们可以得出一个结论，在座的每一家，你们都有这个实力，单独完成这个工程的施工。但是，姑娘只有一个，所以，我们中有七家，可能失去这一次与我们合作的机会。但是，你们要相信我们abc集团，我们是一个发展中的集团，我们以后还有很多项目可以提供给各位，我们以后合作的机会大大的有，如果这一次，我们很遗憾没有选择各位，并不能代表什么，并不是你们的实力，你们的能力，你们的态度，不适合我们，也可以这样说，我们这个姑娘太丑了，也许没有办法入你们的法眼，所以，不管最后的结果如何，我们都必须笑着接受这一切，好不好？我们已经坐在一起了，我们就是朋友了，就是合作伙伴了，是不是？”

    众人都点了点头，没有说话。杰西夫人说得并没有错，失去了这一次机会，以后还有大把的机会，急什么？本来在abc集团这个大餐桌上，也不只有这个项目这一盘菜，也不是这一盘菜是最好的，也许甜头还在后头呢。

    杰西夫人道：“有人给我提议，说我们可以通过拍卖的方式进行招标，我们将我们的设计要求，规格，以及品质标准，验收方法等公布出来，然后再由大家来报价，谁的价格低，我们就选谁，这个方法是通用的方法，也是最有说服力的一种方法，但是，我们否决了。我们并不这样认为，报价低的，一定有就有优势。因为我们想过，报价高的，也有他们报价高的道理。牛排与白菜要贵上很多，也是有道理的，是不是？如果我们这样做，我们的这个工程，也许只是一个勉强合格的工程，根本上谈不上一个质优的工程，是不是？当然了，我们也要考虑到我们的成本需要，一个黑人，你就是怎么抹粉，她不是黑人，是不是？”

    她的这句话，带有一种种族歧视的味道在里面，可是谁也没有反驳。因为她的本意，本非如此。

    “那我们以什么标准来竞标呢？”长城集团的张义忍不住问道：“价高的不一定，价低的也不一定，而价格在中间的，却有六家，怎么办？”

    众人都静了下来，看着杰西夫人怎么回答。

    杰西夫人笑了笑，道：“你们的报价，我也都看了，有一些虽然超过了我们的预算，但如果你们真的如同你们所说的那样，我也可以接受。现在，我要问大家一句话，才能作以下的筛选.大家能不能以你们的内心告诉我，你们所说的，是出自于你们的内心，是出自于你们集团的内心？”

    “好吧，你问吧，我们一定会认真回答的。”

    “两个问题。”杰西夫人这个时候拿出了她女强人的姿态，简单，干脆，老练：“第一个问题，你们所交的资料是正确的，客观的吗？如果你们还有什么要补充的，或者更正的，现在可以再次提交，我们可以马上修正过来。说一句老实话，对你们交的材料，我们公司也有认真的看过，审核过，讨论过，验证过，有个别情况，我们所得到的，与你们提交的不一样。每一家公司在搞交材料的时候，多多少少都会作一些艺术加工，比方说，将自己的优点大做文章，将自己的缺点一笔带过，或者根本不提，甚至刻意扭曲事实，以假乱真。你们可以保证，你们的材料，都是真实有效的吗？”

    众人都是你看着我，我看着你，一个个眼中惊疑不定，他们实在不知道，这是杰西夫人在诈他们，还是abc集团，的的确确找到了他们材料上的漏洞。

    俗说话，假的就是假的，真的假不了，假的也真不了，是真是假，经不起认真，经不起调查

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