杨翠娟穿着一身蔚蓝的清爽颜色，吊带款式的连体衣很吸睛，站在电梯里边格外地抢眼，习惯了焦点般耀眼的她，自信，又美丽。高腰露背的设计可以说是很小心机了，性感又不俗气，颜色很温柔，任何肤色都可以驾驭。

    深圳这座城市，从来不缺长得好看，又能干的女人。努力，不是为了成为多强的人而是既可以安心的不求别人，又可以精彩的自力更生。这样努力的女人谁不爱？用她常常说的话来鼓励自己：越努力越富有。

    来到报社，很多男同事都跟她吹口哨打招呼，女同事们都夸她是天生的衣架子。

    去洗手间里换了套比较适合上班场所穿的衣服：西装面料的分体裤，因为是在空调房里她随手搭配来一件小西装，特别适合。

    “我的客户都打交道几年了，比较熟，就直说要休年假了，放心吧，客户会帮我尽量消化合作额度。我一直负责的是运营商，供电局，银行，水务集团那些。地产商做的新媒体多一点好，晚点聊。我等会还得主持晨会，大概十点多我还约了个房地产商谈广告合作。所以估计下午两三点后才有时间。”

    杨翠娟看看手中的表，然后匆匆挂了电话，便进去宽敞的会议室。

    人逢喜事精神爽，因为她今天约了一家知名的房地产企业谈明年的合作。而且今天是她主持早会，干练又知性的她，在幻灯片前完全是临场发挥，脱稿而谈的。因为今天要去拜访的是房地产的客户，所以她这些天了解的都是关于这一类型的广告开发。

    “广告对于房地产行业的重要性是不言自明的，而广告的关键点之一就在于抓住大众的兴趣与需求，将自身的情况与大众的心理期待契合，而要做到这一点，就要不断挖掘寻求大众兴趣所在，不论是广告自身还是承载广告的媒体形式。就形式上来说，近几年来，新媒体的发展已经成为不可阻挡的潮流，它在吸引人的眼球c抓住人的心理方面具有传统媒体所没有的优势，所以研究房地产广告在新媒体条件下的发展趋势，成为了一个重中之重的工作”

    广告部的早会不像其他部门那般循规蹈矩，偶尔大家都可以各抒己见。

    有一新来不久的同事小罗，还是一大客户推荐过来的关系户，文字底儿很好，本是想应聘报社编辑部的，可后来他却要坚持选择留在广告部，真不知道这些有钱人家的小孩子怎么想的，根本不愿意按部就班。初来乍到的感觉这几个月有点压力，一直在想着如何争取保底。

    “要想做销售，就不要成天想着拿基本工资，老本什么的，等你年收入达到二三十万，你心里的想法马上就不一样了。你看我们的kk，即使休产假，也有源源不断的广告单，这就是个人公关的魅力。大家要加油干，很多客户的年度合作都是在年底洽谈的。在今年，我上半年就基本把任务完成了，你得让客户帮你冲业绩，让客户把广告单基本安排在上半年投放。那你就可以有资本去新加坡，巴黎这些国家转转，嗨嗨人生了。”

    这小罗四处打听如何能保底的话传到杨翠娟耳朵里，杨翠娟便以此打开话题了。大家都知道做销售的，一开始没有客户的时候，都是在外面跑的，所以经常中午饭点都还在外面谈客户，或者有更加拼的人大半夜还在外面陪客户。

    见大家没有什么异议，杨翠娟接着进入正题，打开手提电脑，幻灯片里分享着今天学习的内容，这是她总结出来的房地产的推广形式基本上有这些：

    1c在当地电视台发布电视广告

    2户外巨幅广告

    3重点路段的灯箱c灯杆广告c道旗广告

    4当地广播电台推广

    5公交车车身的广告

    6网站推广

    7口碑传播，重在制度设计

    8工地外围包装

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