陈总监听到杨翠娟不拐弯抹角，倒也省事，本想一上来就给个下马威，这些天过来谈广告的人都要吹捧半天，才切入主题。本想说给今天来的人最多二十分钟的洽谈时间，没想到今天前来谈报社合作广告的人是这么年轻貌美的人，俗话说爱美之心人皆有之，人长得漂亮的确是种优势。

    陈总听到杨翠娟干练的谈吐，然后看了几眼名片，便说道：“我看过你们报社的形象广告影响和促进市民口碑宣传很不错，内部观念的转变以及报纸风格的转变，并且一发不可收拾，最终将《xx晚报》都甩在了身后。你们的广告突出在于不仅要善于抓热点，还很善于制造热点。”

    听到陈总半夸半贬地说着对自家报社的评价，杨翠娟露出非常专业的端庄笑容，因为女性可以用独有的方式吸引男性谈判者，使他们在考虑问题时不自知受到“性”的影响，这在谈判桌上对女性来说是一种优势。通常谈判桌上所说的女性魅力就是一种印象管理之术。

    “谢谢陈总的夸奖和认可，其实我们最早将自己的报纸形象定位为“市民化”“白领化”的生活报。房地产广告在新媒体时代，我们可以按照受众的区域c身份c年龄c职业c收入等等各种情况进行划分，对不同类型的受众制定不同的广告，如对于年轻人来说，好比时下最火热的微信便是他们常用的方式，他们追求时尚和个性，但是大多没有多少存款，所以可以通过微信来主打趣味性c时尚性的广告，重点介绍价格优惠和贷款优惠；对于中老年客户来说，他们不会玩微信，但是积蓄往往比年轻人要多，所以通过报纸等方式更好。”

    听着杨翠娟从年轻人和老年人的角度来说服自己，陈总监觉得针对性不强，摇摇头说道：“目前来我们公司推广新媒体广告的人不计其数。都差不多，微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝就已经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的平台。”

    陈总监言外之意觉得微信平台推广新媒体很不错。单从年龄层次优势来分析，真不如已经在采取的宣传单派发效应来得快。

    杨翠娟只是想举个例子，没想到引来对方的热衷赏识，看来自己对于其他新媒体推广应该持夸夸其谈的态度才行。

    “大部分媒体都把目光盯在所谓“最高端c最具购买力”的人群身上，大部分企业都紧盯最大的市场分额。事实证明这种想法并不明智，尤其当你的资金并不雄厚或者已经有强大对手先入为主的时候。最高端的人群往往最挑剔，也最不容易被营销。”杨翠娟觉得胜券在握的重心有点转移，不如直接说出该房地产公司的现状，那就是资金并不雄厚。

    陈总监笑而不语，总不能被眼前的美女牵着鼻子走，转而问其他的：“不知道杨小姐了解房地产的广告营销有多少？比如时下比较勾魂深入人心的广告，比如打爱情婚姻牌。这方面的“经典”广告词就有：“爱她，就买一套房给她！”c“结婚不买房，就是耍流氓等等。”

    “呵呵，你可以不买房，除非你摆平丈母娘~这句创意广告引起了社会各界广泛的关注。价格都不能承受，还谈什么生活享受，这句广告词也很深入人心。采辑这些广告文案的人都特别懂人的消费心理。”

    杨翠娟对这些深入人心的广告词多少有些了解，这些广告词放在非常显眼的位置。经常在高速公路行驶的时候，还可以看到房产商家的直接联系方式，都不标明售房热线，而是形象地说着摆平丈母娘热线，给多少恋爱中的男女被此类广告所蛊惑c折磨。

    杨翠娟开始找两人的共同话题，自己也是个聪明的人，既然客户不想围绕新媒体广告谈下去，那么就投其所好，也是件很好的聊天方式。总不至于让客户觉得自己太急功近

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