再坚持的理想信念，失败一次再坚持一次就够了，谁都可以经历三五次不同的失败，但你不能在一个坑里被失败三五次吧？

    在经历过几十次的推销失败之后，李伟强发现了很多和他一样的推销员，失败的原因有很多种，但是成功的模式往往都非常类似。

    按照某个圈子里固定的模式去做就会有成功的希望。当然这种成功是建立在各取所需、各有所获的模式之上。也就是人们常说的所谓双赢。

    不过在不同的类型企业上的内容上也是有很多的区别。

    比如在对私营企业的时候所谓的双赢是指价格低、质量好。

    而在对国有企业的时候。他们更在意的是产品的质量稳定，价格相对比较低。而且国有企业的某些负责人也会有相应的需求。个别人的需求非常的直白，就是回扣。但是更多人需要的是其他方面的需求。比如说名声，比如说和其他朋友的交往。

    所谓的好客户，就是指那些需求比较直白，简单容易操作的客户。所谓复杂的客户就是指那些需求更加隐蔽，不好寻找、琢磨其需求的客户。

    更主要是让他发现了所谓的社会成功人士。大多是建立在某些社会规则的边缘的人。

    他们利用了社会制度的阶段性的不完善、或者是空白，肆意地的掠夺的某些利益。

    而自己之所以能够成功，其实也是建立在直接或间接帮助他们的这种需求之上。

    半年多时间，不长也不短，他感觉自己就像变了一个人一样。对社会的了解和理解更深了一层。

    老板看着他不断扩大营销市场的积极主动出击当然是非常的满意，而他也第一次收获了自己的第一个丰厚收入！

    事实证明，《资本论》这本书真得是非常不错，特别适合当时的那个年代，尤其是作为一个对社会本质总结的精神纲领使用。

    “在资本主义的初级阶段是自由竞争式的发展，只要可以简单粗暴的扩大规模就可以实现更多的盈利。因为它整体社会的需求在不断的增加。

    简单地说，在这一阶段只要从事生产的人，敢于括大规模的人就几乎没有亏损的可能。

    而最大的风险来自于权利。尤其是官僚阶层没有限制的权力的权利。”

    李伟强在他自己的小笔记本上写下了自己的一些第一次读后感和社会工作实际中的体会。

    随后不断地反复阅读，又结合不断地增长的实践，第二次写下了自己的一些心得体会。

    “在资本主义发展的初级阶段。官僚资本起到了重要的作用。尤其是新兴的官僚资本阶层和旧的官僚资本的冲突，促进了整个社会的向前发展。

    从而促进了整个社会向着资本主义方向发展！

    当下莫不如是呼？”

    在此后，他也越发明白了自己在其中的机会和定位，可以参与但不是参与的主体，因为首先他就不是那个官僚阶层的人，最多就是一个“帮闲”！

    明白了这些，他自然而然得就能把自己的心态放的十分平和，该怎么办就怎么办，既不要妄自菲薄，也不用故作矜持或者愤青模样！

    六年后的他在努力学习和积累之后就发现自己其实已经达到了可以挑战自己的极限。

    就是一个大区经理的水平！再多就是贪婪了！前面也许就不再是好吃的“果冻”，而可能是深深的悬崖绝壁！

    一不留神就有可能粉身碎骨！

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