商谈的结果是陆涛先给与许财富一些资料，让他有空的时候看一看，平时若是方便，也可以去自己学校的两个学院里面认识一些研究生或者老师，推荐产品的事儿暂时不需要做，毕竟现在他的公司注册地是在申阳，与庆市相隔实在是太远了，想来刚开始的量也不会很大，倒不如先做做关系，为后面开办事处或者分公司打下一个基础。

    ”行，我先在学校里试试看，要是有老师和学生需要的话我就直接找你。”许财富对赚钱有兴趣，不过对陆涛所说的这一方面的销售兴趣并不是特别大，还在象牙塔里面的人，看多了电视剧里那些工作轻松，到点下班，夜生活丰富无比，不是咖啡厅就是酒吧的白领生活，总是还抱有一丝希望的。

    “恩，反正到时候有啥事儿保持联系就好。”陆涛也不强求，笑了笑。

    聚完以后又是分别，与亲情不同的是，没有所谓的依依不舍，细水长流的友谊，通常会伴随着人的一生，没必要做那些矫情的姿态让人笑话。

    彼时还是2001年的2月份，商品房销售管理办法要等到6月份才正式开始实施，所以年前付款签订了购房合同以后，后面的手续其实很简单，加上陆涛又是付的全款，也不需要搞什么银行按揭之类的流程，所以办起来也就更加的快捷。

    装修的事儿不着急，老家的房子还能住，现在装修的话也没人帮忙看着，还是等毕业以后回来再说，做好了打算，陆涛借着空闲的时间专程打车去庆市的几所学校晃荡了一圈。

    还没有正式开学，做实验的人很少，前世的他去学校的公共实验室次数不少，毕竟有时候一些项目单凭企业里面的设备是无法完成实验的，所以就需要跟大学的实验室进行合作，付一部分钱，在他们那里做做实验，借用一下大型的仪器设备。

    走马观花的逛了一下，陆涛才发现，几所大学里面的仪器实在是有些少得可怜，即便是号称985的重点高校，重点实验室里面的设备，很多都有些年头了，至于品牌，几乎也就那么老三样。

    从这一点就可以看出，西南地区与沿海发展的不平衡，好在国家也列了规划，一直在加大投入，相信过不了多久的时间，就会出现井喷式的大转变。

    看到了大致情况，对于自己后面要做的事情，陆涛也就更加的充满了信心。

    市场很大，也很有前景，目前最重要的是，如何在尽可能短的时间内将市场做得更大一些。

    人员肯定还需要增加，伴随着业务量的增长，这是一个必然的过程，申阳地界基本上已经算是配备齐全了，按照自己所了解的情况来说，一般有几种模式可以进行选择。

    一是按照区域，比如华南、华东、西南，每一个片区就安放一个人，重点负责一个产品的渠道销售，这种模式比较适合于生产厂家或者说是具有全国代理权产品的大型经销商。他们做的是经销商，不直接对接客户，只是负责对经销商进行维护和技术支持。

    另外一种，就是各个地区的小经销商了，他们会按照单位来进行人员配备，比如招一个人，让其负责某几个指定的单位，长期驻守，将一个单位做熟做透。

    当然，也还有其他的，比如既有自己生产的产品，也有代理的产品，属于比上不足比下有余的那一类，没办法跟进口大型设备厂家比，但又比那些区域经销商要做得大。他们的做法就是在某个区域的中心城市设置一个小型的办事处，然后人员配置齐全以后开展业务。

    目前来讲，陆涛自己的公司规模不大，可自从打算跟学校的化工研究所合作以后，他就要未雨绸缪了。试剂的品牌已经确定，虽然自己清楚骨子里也就是贴牌分装生产，研发实力也是仅仅依靠着学校，努力希望能够将学校的一些科研成果能够转向产业化。但自家地自己再清楚不过，要

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