看客户表面上没说，但心底里多少还是有一些看法的。

    都说搞大工程的人才需要将外表搞得富丽堂皇，给人一种实力十足的感觉，没成想从改革开放以后，有钱代表着实力的观念其实也在慢慢的形成当中。

    心中有这么一个构思，陆涛也没着急，买车肯定是要买的，不过现在垫出去的钱不少，分析测试中心的款也没回，还有仓库、品牌推广各方面都需要钱，也只能稍微缓那么一两个月了。

    年初阶段，除了公司的大小事宜之外，主要的时间还是用在客情关系的维护上面。

    上一年陆涛从庆市回来，给大部分认识的客户都送了一些小礼品，经过一年以后，已然当上了老板、注册了公司的他依然没有改变，特别是在一些重点客户的身上，今年的花费增加了不少。

    经过一个寒假，学校的客户一旦不经常保持联系，难免会有其他的竞争对手冒出来，虽然不多，但比的是一个谁跑得勤快，谁更用心，谁更懂得客户的心思。

    在这方面上，陆涛也只能说自己是有一些小小的经验和案例，真要让他完完全全的交给刘艳和洪永两人，也是有些困难的。有些东西就属于只可意会、不可言传，说得太过透彻，反而让人产生一种束缚感和局限性。

    刘艳和洪永两人忙着做订单的同时，陆涛来到了分析测试中心，原因无他，自从卖了一台双聚焦质谱以后，两边的关系已经越来越好，底下的小单子自然有销售人员去负责推荐，可上层的关系，无论如何还是需要陆涛自己去走的。

    不是他不想将客户交出去，而是与什么样的人打交道，有时候在身份上面，也是需要匹配的。以刘艳和洪永两人目前的身份，或许能够去做一些简单的交流，可一旦涉及到了大的项目，资格方面还是一个问题。

    没有几个领导愿意来见自己的是一个普普通通的销售员，若想获得其赏识，要么有过人的能力，要么就是有千丝万缕的关系，否则就是自降身价。

    虽说现在搞设备的人不多，但自己也不是每天闲着，单位里有单位的事儿，哪能是个人都见一面？

    “宁主任。”关系熟悉以后，陆涛就比较随意了，如果还像刚开始那般，就显得见外了些，有时候会适得其反，人家可能觉得你这个人并不是值得信任。

    “小陆，来了啊，怎么样？年过得不错吧。”身居领导职位的人，说话也大多挺随和，真正遇到那些火气重，态度不好的，往往是在单位里混得并不如意的。

    “托主任您的福，还行，哈哈。“陆涛笑了起来。

    “怎么样，这几天应该挺忙的吧？”落座以后，宁晓东也愿意抽出一部分时间来跟陆涛闲聊。

    “刚开始嘛，就是些杂七杂八的事儿，到现在也差不多忙完了，不过做咱们这一行的，真要闲下来，可不是一件好事儿啊，那可就意味着后面得喝风了。”

    “这倒也是。”宁晓东点了点头，“那设备也还有段时间才到吧？等验收以后我让他们付款快一些。”

    从他的角度来说，能够说出这么一句话，已然是对陆涛很大的支持了。要知道有的公司，初期阶段没有多少钱的情况下，偶尔一个压款，就会成为一个公司资金周转过程中的拦路虎，也是压倒企业的最后一棵草。

    “那我可就太感谢了。”陆涛是从心底里说出这番话的，几天时间里，订单仿佛雪花一样飘来，搞得他都有些后悔回家时候购买房子了，导致现在资金有些捉襟见肘。

    ”我也知道，你们前期肯定要垫款嘛，再说了，我也是看着你一步步走到现在的，怎么说也要支持下。“

    长辈对于小辈，领导对于下属，就是如此，能够在日常交往中一步步的见证其成长，自己也是有成就感的，否则也不会愿意花力气去帮衬。

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