需要高姿态,你倒好,自投罗网不说,一下子就扎进了人家的口袋里。”
我嘿嘿一笑,说道:“我一向比较低调,哪摆的出高姿态来啊。”
“幸亏没签。”李青青若有所思地呼了一口气,说道:“是不是他们主动联系的你?”
我点头:“是啊。这几天,有好几伙联系我了,有想买断我这房子肉配方的,给几十万,我没卖。这是祖宗留下的东西,我哪能说卖就卖,给多少钱都不卖。就这家品品香,提出的是合作模式,我就比较倾向于他们。来考察了一下,觉得有利可图,而且是大利。”
“亏你还有那么一点良知!”李青青道:“你要是把秘方给卖了,连我都不搭理你了!败家吗,那不是。”
我苦笑说道:“别老一个劲儿地批判我行不行啊,你这一过来,就冲我劈头盖脸一阵数落。你倒是发表一下高见,我该怎么办?是跟他们合作,还是不合作。合作的话,这协议该怎么改?”
李青青反问:“是他们主动找的你,对吧?这就说明,他们是主动拱上门儿来的,求你来了!可这协议里,全是制约你的条款,你觉得合理吗?说句不好听的,他们这是在空手套白狼!”
“空手套白狼?”我道:“没这么严重吧?”
李青青道:“你给他们提供商品,他们赚了钱,吸引了客源,还要收取你10个点儿的费用,要我说,你应该找他们收取产品使用费才对。”
“啊?”我顿时吃了一惊:“人家是给咱提供平台,而且是他们的人在卖,收取一点费用给员工发工资,这没什么呀。”
李青青恨铁不成钢地望着我,气的小脸通红:“老同学,不是我说你,要让你干生意啊,你肯定是个实在人,但很难有大作为。”
我不甘心地道:“就这么给我定性了?”
“就得打击你一下!”李青青嘟了一下嘴巴:“你是光看到品品香给你提供了一个平台了,你为什么不仔细想一想,他们为什么要引进你的房子肉?换句话说,你的房子肉一旦在他们的二十几家店面上架销售,会为他们带来前所未有的客流量,带动店面其它一些快餐产品的销量。因为你家的房子肉的确味道独特,独树一帜,很多客户是奔着你的肉去消费的。懂了没有?如果我猜的没错的话,品品香餐饮现在是遇上了瓶颈了,就靠一个豆浆品牌,已经远远满足不了客户们的需要。其它的菜品又没特色,所以他们急着想找一样能够扰住客源的主打产品,于是经过各种考察,就选上了你的房子肉!”
我点了点头:“你说的也是这么个道理。”
“还不明白吗?”李青青拉住我的胳膊,恨不得把她的商业思想,强行灌输到我的大脑之中:“是他们主动找的你,而且你的房子肉,能够解决他们目前的困境,甚至是救他们一命。难道你不应该保持高姿态吗?你觉得,就目前这份协议来说,他们借你的鸡在他们自己窝里下蛋,合理吗?对你公平吗?你本应能争取到更多的利益,提出更高的条件!”
我开玩笑道:“关键是,我还能提什么条件?总不能,让人家那葛总嫁给我吧?这不成了那种交易了吗?”
“没正形!”李青青皱眉道:“跟你谈正事儿呢,扯哪去了?”
我嘿嘿一笑:“缓和一下这紧张的氛围。”
“紧张?”李青青反问:“你有什么可紧张的?”
我说道:“咱就一摆摊儿的,没见过这么大世面。听你这么一说,就好像是我面前摆了一个大蛋糕,我却只咬了那么一小口,对不对?”
李青青婉尔一笑:“这比喻贴切。对,就是这么个意思。什么是商人,商人就是要在不违背良心的基础上,实现利益最大化。行了老同学,废话不多说了,这样,这份协议我拿着,我去帮你谈!”
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