的销售员，则是天天坐在家里等着客户上门，价格不合适还不愿意搭理人家，典型的计划时代官老爷作风。

    这一次，刘万程要彻底改革了。销售员改称业务员，业务员取消坐底工资，工资直接和销售成绩挂钩，没有销售成绩，就没有工资。

    业务员跑业务，分厂不投入任何资金，跑来业务额的4％，就是业务员的工资和费用。你跑来一万块钱的活，里面就有你四百块，跑来十万，你就拿四千。

    当然，与客户最后的合同签订权，掌握在分厂手里。也就是说分厂才有定价和选择干与不干的权力。

    这是个工业城市，城市周边正在成立开发区，搞工业园，周边乡镇企业正如雨后春笋般冒出来。不管生产什么，都需要机械，都需要各种机械零件。而像江山机器厂这样正规而庞大的机械加工企业，那可是凤毛麟角。在这样的环境下，业务员再跑不到业务，那简直就是笑话了。

    可真就有这样的笑话。营销科原先包括科长在内，有六个销售员。当刘万程的政策一公布，六个人就傻了。

    没有工资我们怎么生活？我们知道哪儿有我们需要的活？到处乱跑，坐公交，打出租，请客户吃饭，不需要钱啊？我们上哪去弄这部分费用去？

    刘万程听了都觉得好笑。二十年之后，像他给的，这么好的条件，你打着灯笼都找不到！那时候的提成比例会降到产值的千分之几，甚至与客户第一单签了，提成算你的，第二单就故意不签，然后过一段时间，重新与客户联系签单，那时候就没你什么事儿了。

    至于吃饭，私企根本不在乎这个。人家在乎的，是你的价格c质量和能不能按时交货。你把这个做好了，人家巴不得请你吃饭，感谢你没给人家耽误事！

    无论刘万程跟他们怎么解释，那六个人愣是听不明白，谁也没胆子接受这样的条件。

    不接受，刘万程只能另行寻找业务员。向全厂招聘，后来干脆扩大到向社会招聘。原来的六个人只能下车间干活了。

    第一个来应聘的，竟然是吴晓波。刘万程就纳闷:“你不是要去南方吗？”

    吴晓波就奇怪:“我啥时候说过去南方啦？”

    刘万程一想，也对。他是在吴晓波走了之后，才知道人家去南方的，现在这小子还没走呢。

    吴晓波脑子活，一下就看明白了刘万程这个制度有利可图。关键是高秀菊给他下了“懿旨”:跟着刘万程学呀。不和刘万程在一块儿，他怎么学啊？

    吴晓波出去混这些年，还真长了本事。那时候没有电脑，更没有高德地图一类的软件，想跑业务，周边厂家在哪里，打听起来都费事。

    吴晓波有办法，那时候还流行电话簿。他去新华书店买厚厚一大本本市的电话簿来，那上面不但有各企业的联系电话，还有地址。

    他把自己的想法一说，刘万程就知道这小子上道了。他也不亏待他，给他印了销售经理的名片，还找专门的广告公司，制作了介绍二分厂的彩色画册让他带着，挨个单位地分发。

    吴晓波还知道留心眼儿，没有合作意向的厂家，他直接不给人家画册。画册上有二分厂的联系方式啊，万一对方哪一天突然想起来要和二分厂合作，按着那上面的联系电话找去，就没他什么事啦。所以，他只留自己的名片，不留任何其他联系方式。

    当月吴晓波就弄来了五十多万的加工产品，成功填补了因为齿轮制造工艺改变而留出来的机加空缺。按照规定，他拿到了两万多块的提成。

    两万多块，在那个年代，恐怕得挣差不多十年的工资才能挣来！

    所有人都傻了。一月挣十年的钱，这不变资本家了吗？不成！不知有多少人向总厂反应，刘万程贪污腐败，在他领导下，一个跑外协的都能一月挣

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