刘万程故作镇定地重新坐回刘勇的椅子上，清清嗓子说:“好吧，我就从本分厂的实例开始，咱们就事实c实例，延伸到理论，由浅入深，让你见识见识，什么叫新思想，新理论！”

    老张脸色铁青，也不坐下，就站在桌子边上，瞪着俩眼瞅着刘万程，他让这小子气的，根本坐不下了。

    “先说分厂给减速机厂做的这些齿轮吧。”刘万程就开始白话了。

    “人家南方厂家平均一百五十块一个，就可以干，而且利润丰厚。到你这里呢，二百块钱一个你还没有利润，仅仅够给工人发工资的，稍微控制不好，你还能赔进去！不做没有其他这么大批量的活，工人工资你发不出来，你是在含着泪做，我说的没错吧？”

    “可为啥南方的小厂就能做的那么便宜，而且还有利润呢？你一直想不明白是不是？今天我就让你明白明白。”

    “先说咱们怎么做。为保证齿轮结实耐用，咱们选择了比一般碳钢贵很多的合金钢。下料c锻打c热处理c粗车c划线c钻孔c开键槽，精车c铣齿c再热处理，就这么一堆加工工序下来，能把成本控制到二百以内，从这一点说，你张厂长还真算个人物。你的本事，也就是体现在这里了。”

    “可是，你知道南方是怎么干的吗？直接用中碳钢，模具热滚压成型！省你多少道工序？我算了一下，他们连三十块钱的成本都不到！”

    “说到这里，你一定会说，他们那是胡闹，这么干出来怎么保证质量？是，人家没咱质量好，可人家成本低，加工速度快咱们十几倍！要不是咱们出价二百，他们可以把价格压的更低！要不是减速机厂也和咱们一样是国企，刘勇整天和他们吃吃喝喝，讲私人关系，他们也不会把这个产品给咱们干。”

    “你想过没有，减速机现在都是谁在使用？小型私企呀！他们没有国家贷款，周转资金有限，往往都是追求用最少的钱做最大的事。买设备能当时省钱，而且能用一段时间，把自己的产品生产出来卖出去，换回钱来，这是他们的目的。减速机齿轮坏了，有便宜的立马弄来换上就行，他们不会讲究结实耐用的。只要挣到了钱，零揪肉不疼，无所谓的。”

    “这就是为什么同一产品要分低端和高端的原因。从目前咱们所处的经济环境来看，正是私企刚刚起步，逐渐成为市场经济的骨干力量的时代。现在的私企，还达不到讲究质量，追求的是价廉可用的低端产品，你那套老国企追求绝对质量，按规矩来的思想，是不是跟不上时代发展了？”

    张年发是机加内行，刘万程讲的这些，有让他茅塞顿开的意思。那是啊，这毕竟是二十年以后，江山机器厂行将谢幕，刘万程痛定思痛总结出来的东西。

    刘万程讲开了就没有完了，二十年的经验教训，深刻而惨痛！而他经历了二十年的，作为国企人的心中郁闷，也忍不住喷薄而出，如溃堤洪水一般，一发而不可收拾。

    “你再看看咱们都是些什么设备？最新的设备，也只是78年以前的。二车间那台日本出的牛头刨床，竟然是昭和十五年的，那时候日本还没偷袭珍珠港呢！”

    “这样的一些设备，能不能加工出你心里的高精度c高质量，完美的产品？能！但效率呢，效益呢？加工一件工件，十分钟完成和一个小时完成，成本会大不一样，这个我不说你都应该明白！咱们的工人为什么没有高工资？时间，时间呀！都在加工时间上给折腾没了！质量提高一步，废品率c成本就会成倍增加，对不对？选择自己设备适合的加工产品和一味追求高质量是完全不同的两个概念！”

    “根据自身设备的特点，优化组合，合理利用设备和劳动力，争取效益最大化，这是一门学问，不是你凭空想象能解决的问题！另外，你的营销策略，往往把目标集中在和咱们处境一样的

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