面对夏禹的问题，陈才俊面容一正，侃侃而谈道：

    “董事长，我们已经考虑到了这个问题，经过多次的研究讨论，我们制定了一个初步的实施计划，分为两个方向。”

    “如果不出意外，最迟今年6月份，就会有车企推出城市SUV，以及廉价跑车，我们的渠道和品牌知名度，都远不及那些老牌的车企。”

    “而且我们的对手不是一家，而会是几乎所有车企，大家都会来争夺这个新出现的赛道，我们作为目前的市场占领者，面对群起而攻之的局面，会很难。”

    “在欧美市场，打价格战不是好的办法，所以公司是打算加大营销力度，打‘创造者’的牌，目的是稳住已经占据的市场，稳住欧美地区的销量。”

    “而新的增长方向，公司打算放在本地和东南亚，统计发现，本地和东南亚的汽车保有量很低。”

    “就比如香江，目前香江总人口超过了540万人，但是全港的私家车保有量才不到三十万辆，至于东南亚就更低了。”

    “就东南亚而言，马来西亚、印度尼西亚和菲律宾，都有相当一部分人富起来了，他们有钱，也有买车的需求，原因在于东南亚国家岛屿众多，领土分散，公共运输十分地烂，地铁更是不成型。”

    “再一个，东南亚各国都是产油国，油价便宜，消费者买车之后的负担小。”

    “我们离东南亚也近，天工品牌的知名度也高，运输成本和营销成本相对更低，东南亚地区很适合我们占据为大后方。”

    “基于东南亚各国的经济水平，公司打算依靠捆绑优惠的方式来攻占市场。”

    “第一，只要是九鼎银行、汇丰银行、渣打银行、恒生银行、新鸿基银行、广利永亨银行等银行的用户，购买天工汽车，可以享受更加大额的车贷以及更低的贷款利率，九鼎保险公司也针对天工汽车开发出更实惠的车险。”

    “第二，公司成立一家驾校，在香江和东南亚各国建立训练场地，只要是在我们驾校报名考驾照的客户，报名费用可以在购买我们的汽车时全额抵扣，公司已经设计出了一款教练车。”

    “啪啪啪……”

    “很不错！”

    在陈才俊说完之后，夏禹禁不住鼓掌叫好，陈才俊忙谦虚地说是大家共同的功劳。

    后面两个针对东南亚市场的方法，都是切实有效的。

    第一个方法，对银行和保险公司的好处就不用提了，银行和保险公司开拓市场本就需要成本，跟天工汽车合作之后，银行和保险公司放出的优惠跟天工汽车集团的优惠整合在一起变得更大，对有购车意图的消费者有极大的吸引力。

    特别是更大的贷款额度和更低的保险费用，会让囊中羞涩，还处于观望阶段的消费者也下决心买车。

    第二个方法，则是主动把蛋糕做大，而且在做蛋糕的同时，就将萌新消费者拉到自己碗里来。

    训练用的是天工汽车，就留下了极深的印象，并且还有开车习惯，驾校和教练也会一直宣传洗脑，会让消费者买车时首选天工汽车。

    再一个，就是最吸引人的，驾校报名费全额抵扣，买天工汽车就能抵扣，买其他汽车就不行，根据人性的分析，绝大多数人会选择去占便宜。

    驾校是自己开的，教练车是自己生产的，培训学员的利润又回到母公司手中，所以已经将亏损降到了最低，成本跟企业营销费用都差不多了，却拥有了长远效益的驾校。

    两个方法，覆盖了所有购车人群，还把住了产生新的消费者的大门。

    夏禹已经看到了未来天工汽车在东南亚销量爆发的一幕。

    “方法可以，就按照这样做就行，最基本的4S体系也要利用好。”

    夏禹

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