这个时间，公司的事务不忙，大事不多，琐事还是有的。

    根据秋桐的安排，当前工作的重心放在抓投递质量管理和加强公司内部机关的管理上，同时在报纸的零售业务上做文章，避开大征订季节，力争最大限度地提高报纸的零售量。

    秋桐对报纸的零售业务十分看重，我知道她是深刻意识到报纸零售业务在报业发行甚至报业经济发展中的重要性，报纸零售量的高低，从某种意义上来说就是报纸发行或者报业广告的风向标。

    而投递质量又是报业发行的生命线，没有高质量的投递，报纸的征订等于自杀。

    在公司的内部管理上，秋桐主要抓的是节能降耗和提高部门工作效率这一块，这同样是工作中的一个重点。

    在讨论这些部署的经理办公会上，赵大健带着一副不死不活的表情漠然视之，似乎这些都和他无关。事不关己，高高挂起。

    不管赵大健对此如何冷漠视之，我是必须要重视的。这不仅仅是因为这些部署中大部分是我分管的工作，更重要是因为这是秋桐部署的活。秋桐部署的任何事情，我都乐意去做，而且做得十分卖力。当前，我需要忙的工作主要就是落实好秋桐的这几项部署。

    上午，我在公司会议室召开零售部全体人员座谈会，听取零售部的工作汇报，了解当前报纸零售市场的情况，同时对下一步的工作做进一步部署。

    开会前，我先给秋桐做了汇报，秋桐很赞成召开这样一个座谈会，她也亲自参加。

    苏定国不知怎么知道了我们要开会的消息，主动和秋桐联系，提出要参加我们的会议，而且，不仅仅是他自己参加，而是召集了集团所有经营部门的负责人一起来参加。

    据他说这是孙书记年前就有的指示，要求经管办适当的时候组织一次观摩会，在集团内部各经营部门之间开展互相学习的活动，这次发行公司的会议正好赶上了。这也算是经管办的一项职责，一项工作。

    苏定国讲的十分合情合理堂而皇之，一切都是在工作的名义下进行的。

    这让我和秋桐都感到有些突然。

    我不知道苏定国带人来观摩我分管的这么一个部门会议到底是何用意，到底是他自己的意思还是其他人的指示或者暗示。

    苏定国提出这个要求，秋桐自然不能拒绝，当即答应下来。

    于是，会议室里又增加了十几个集团各经营部门的一把手，他们坐在会议室的后排。

    开会前，秋桐告诉我：“我们照常开我们的会，该怎么开就怎么开，该怎么讲究怎么讲，一切按照计划进行，不要受他们来参加会议的影响！”

    我点点头。

    会议如期开始。

    先听取大家的发言。

    在听取完大家的发言后，我对零售部前期的工作给予了中肯的评价，对大家付出的劳动寄予了充分的肯定，接着，我没有立刻做下一步工作的部署，而是先请秋桐说说自己的意见。

    秋桐没有发表什么意见，而是提出了一个问题：“同志们，我们都知道，对我们的报纸发行来说，有一句老话：无征不稳，无零不活。这说明了征订和零售在报纸发行中各自不同的位置和作用，那么，大家分析一下，对于我们的零售读者和征订读者，他们之间有什么不同呢？”

    秋桐这个问题提得好，可谓是提到了点子上，了解消费者的需求和特点，这是营销的最基本前提，作为一种商品，要想营销出去，首先要了解的就是自己的消费者。

    我明白，零售读者如在大街上派发的携程卡，可能派了5张给你，都被你丢失及遗忘了，最后有一张被你在需要的时候不经意找到了。而报纸零售就是起到了这种效果。零售与征订的比例是否合理主要根据当地读

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