，事业稳定了，自己也算成功吧。但是中间累的过程，没有几个人能够真正体会，尤其是当初创业的时候，为了货物交期问题，几天几夜睡不着觉，当然这些都不为外人道。不要说老外，很多国人又何尝不是。

    有时候你把说到他们心坎里，他们愿意跟你分享一些。

    而此时这个老外就有了跟敬信讲这个的兴趣，开始讲着自己年轻的奋斗史。甚至讲道他刚刚开始做生意的时候，连电脑都不会用，以及当初下载阿里旺旺聊天工具都捣鼓了半天。也讲到了有一次自己太相信对方了，给国内的供应商骗了5万美金。人家收了钱不发货。自己四处托人帮忙，甚至都找到大使馆了。当时的五万美金也不是小数目。好在最后问题解决了。

    也讲到自己因为连续几年每天工作时间超过12个小时，精神压力大不说，吃不好睡不好，那几年脱发掉的快，甚至有地中海趋势了。而且整个人看过去老了很多

    敬信适时的插上一句道：“你现在也很帅年轻啊。。”

    没想到这个老外也是个话唠子，讲着讲着的时候，就停不下来了。敬信发现这个老外很愿意分享自己的生活经历。尤其是自己跟别人不一样的地方，甚至相比较其他人，自己很多地方比那些生意人强很多。当然所有的话题中心点都是围绕着他自己。就这样说下去，不知不觉半个小时很快就过去了。

    眼前的情节让敬信隐隐约约好像明白了一个道理。

    在与人交谈中，如果你想得到更多朋友，也愿意让朋友跟你聊下去，那就是你聊的话题一定要让你的朋友胜过你。。为什么会这样，因为当我们的朋友发现他们比你强的时候，比你更有故事的时候，你会发现他们很乐意与你聊天。说实话，他们对你的过去并不一定有多大关心，除非他是心理医生，但是说道自己的时候，他们会乐意跟你分享他们过去的值得自豪的事情。

    可能连续说的太久了，老外觉得有些口干，端起咖啡抿了一小口，而后略有深意的瞅了瞅敬信几眼，意识到自己说偏题了。

    原来自己心中也有个小算盘的，尽管白文还没到，但是眼前的年轻人不是在这嘛，而他竟然来了，那也是代表公司的，原本自己想在他身上做些文章。但是看着眼前的年轻人那么认真的听自己唠叨，心里又有些动摇了。

    “你以后会是一个合格的销售人员。。。”老外突然开口赞扬起来。

    敬信受宠若惊，搞不懂情况，心里想到：“你说就说呗，来这一句干嘛，你在多讲讲啊。反正还得等。。。”但人家表扬你了，你总的客气一般，：“那里。。那里。。谢谢夸奖。”

    “你跟我见到的其它外贸业务员不一样。。。”老外瞅了瞅敬信。

    敬信有些惭愧道：“你也发现我的英语水平一般般了啊。。。。”敬信为了给公司留点面子就不用差这个词了。

    “哈哈哈哈。。。”老外笑道：“不。。不。。不。。我不是这个意思。其实你也能感觉到我的英语口语也不好，但是这不妨碍我们做生意不是嘛。。。。”

    原来不是说这个，他说的最后一点敬信本人是非常赞同的。语言这东西本身就是沟通的工具，听懂能说的上就可以了。

    老外替敬信解释刚刚自己说的话：“一般情况，其它公司过来的业务员在跟我聊天的时候，基本上都是滔滔不绝的跟我说一大堆话，比如什么给我的价格是最低价，公司对你支持是最好的。我们的产品质量绝对没有问题的。每次我提到一个问题的时候，他们就会不厌其烦的给我找到一个他们自认为合理的理由，大多数的时候，从始至终我说的话都没有他们的十分之一。而你不一样。你是一个很好的倾听者。而且你让我说了很多。他们不明白我从自己的国家坐了一天的飞机有多累，不是过来听你说话的。

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