读专科还是本科的问题上。

    我记得他有想了一会，然后看着我说道：“因为你是我的儿子，我想尽我自己的能力给你最好的，我不想也不愿意由于我的因素而让你回头去想之前走过的路，因为我的关系才让你不满意。儿子你知道你爹以前是干什么的，按现在的话来说那就是“工程师”啊。给人建房子的啊。

    说这话的时候，自己能明显感觉到他有些喝多了，听着他继续说道：“虽然有些人说你妈妈怎么嫁了个水泥工。但是起码当时我赚到钱了啊，其他不说，这五层的民房你爸我是给你准备了吧。这点爸没对不起你吧。自从有了你之后，爸爸更不想亏欠你跟你妈妈什么，所以我不这个水泥工的活了，爸也做销售做业务了。这样就能够赚多了。别人都说穷养儿，富养女，这都是屁话，都是没有能力的人说的话，爸真赚到钱了，怎么会不给你话，你又不是抱过来的。凭什么我不能对你好。这是我当爸的责任。

    敬信看了看在场的人：“其实说到底，像父亲那样的人，选择去做销售，对我而言，归根到底其实还是希望能够通过自己的努力让身边的人过的更好。”敬信也不知道语言组织的到底通顺不通顺，反正汪文说按照自己的想法来说就是了，这就是自己的真实想法想说的。不是有句话说的好嘛，子承父业。

    “我感觉我以后要对我家老头要好一点了。。。。。”杨正翔嘀咕着：“虽然你小子说的也跟钱有关，但是听着没有那些人俗气。我喜欢。。。”

    “谢谢哦。。”敬信小声的回答道，接着把话筒给下面一个同事

    “恩。。。这一点跟我到时有点相似。。。”没想到汪文开口说道：“我父亲也是一名销售人员，我从事这份职业很大程度上受了他的影响。具体原因，我就不在这里细说了，到时候话说多了，就耽误大家的时间了。”

    敬信很意外，汪文开口说了自己的情况，而且看样子对自己的想法还有些认同。。

    因为时间的关系，又叫了几个人说了自己的想法之后。人事部就宣布开始了。

    因为之前在会议厅外面抽签过演讲顺序。进来的时候，其实也是按照分好的座位入座的。

    第一组稍微做了一下准备就上台。因为大家都已经知道主题一一一把握客户心理，所以第一组上台的二个人分别做了二个观点的演讲，一个人的观点主要集中在专业性。具体的表现为。客户往往会喜欢跟专业性的人员沟通，所以要通过不断的提高自己的业务水平能力，才能在进行的商务往来之中，不会处以劣势。

    另外一个人的观点主要集中在打好跟客户的关系。并举了几个实际的几个例子，说明在中国关系网的重要性。有时候客户购买产品并不一定冲着你的产品。而是冲着你这个人，你在别人那里的信用度高。别人自然而来买你的产品。或者你跟客户有着同窗友谊或者朋友。那么在情理上客户也会偏向从你这里直接购买。或许你的价格比其它厂家稍微贵点。人家还是愿意选择与你合作。在中国，人情是必不可少的要素。二个人说完之后，朝着汪文坐的主席台那边鞠了躬。汪文带头鼓掌。一旁的其他人也鼓起掌来。总的来说，第一组上台的人表现的不错。而且自己的观点针对性很强。

    只是后面上来的几组表现就有些让人失望了。底下不时的传来笑声。怎么说呢。可能是太紧张了，或许是没有准备好。支支吾吾，断断续续，没讲出个大概。而且偏题又严重。有一组的人，竟然忘词了。就傻愣愣的呆在那里一分多钟，让现场的气氛非常尴尬，到最后只能轮到主持人打圆场才怯生生的退了下去。

    “等我上台，一定要让他们大开眼界。。。。。。。”这小子还真不知道低调做人应该怎么做的，看到其他人的表现，杨正翔一脸不屑。。不知道是有意还是无意，杨正翔说这话

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