在营销心理学中有很多著名的法则，这些法则会告诉众人，营销中不仅会考虑盈利问题，在很多时候也会研究止损的问题！这种止损不一定只是指商家止损，往往也会从消费中心理去研究，研究消费者如何“止损”。而消费者的所谓止损，便是如何少花钱，或者是让其花钱时觉得更加心安，觉得损失少了些。

    绝大部分消费者在消费前都会有一个心理账户。这个心理账户是指自己能花多少钱，又是最多不可超出底线多少钱。

    账户中钱财的减少，其实就是一种损失。当然，这种损失是一种消费。在这种特殊的损失中，研究者发现消费者很多时候倾向于接受折中选择，或者是捆绑损失原则。

    所谓折中效应，指消费者的决策具有非理性倾向，会随着情境的变化而变化，当一个选项集合里新增加一个极端选项后，会使原来的选择方案成为折中选项，那么即使折中选项在选项集合中不存在绝对占优关系，它也会更具吸引力，被选择的概率增大。因为这么做看起来更加安全，不至于犯严重的过错。

    现在谢钟阳便是给了刘长印一个这种的方案，此举也是为了让刘长印相信，这个选择是目前最稳妥，也是最容易不犯错的方案。刘长印的内心有坦白的愿望，这是他现在没有剧烈反抗的原因。但是他绝对不会轻易说出真相，因为真相对他而言就是一种逆境，便是巨大的损失，他需要将损失降到最低。

    这是心理博弈，这也是智商的较量。谢钟阳为了让刘长印开口，他昨晚一整夜都在和罗小军模拟各种可能。最终，他们决定用折中方案，先设法让刘长印开口。而只要刘长印开了口，接下来便是利用蹬门槛效应，一步步让刘长印说出更多真相。

    刘长印也肯定清楚目前的处境，他也知道谢钟阳等人是玩心理的专家。他需要琢磨，也确实需要一个折中选择。

    “你们能找到我，意味着你们清楚谁最重要。”

    既然刘长印主动开口，谢钟阳不在隐瞒：“实不相瞒，目前我们已经知道，你c申基炫还有蔡克军是犯罪核心三人组。我们也差不多知晓申基炫负责整个犯罪网络中渗透警方还有财务洗白等事宜，可对你的任务，我们还不清楚。”

    “呵，你们知道的倒还不少。”刘长印能这么说，证明紧急案件处理小组之前的分析八九不离十，“好，看在你救了我和我妈一命的份上，我就给你们点提示。你们一定想知道我在其中扮演什么角色？我身为财政局局长，自当对财政这一块比较熟悉。但是你们也查到，申基炫在负责金钱网络洗白，那我又在做什么？”

    谢钟阳眉头紧锁，心中有些猜测，却还等着对方来说：“确实，既然申基炫负责金钱洗白，那你的作用何在？”

    “出国！”

    “出国？”谢钟阳摇摇头，“不是很明白。”

    “传言紧急案件处理小组各个都是精英，都是聪明绝顶的人。怎么我都已经说了出国了，你还不清楚其中的关联？好，那我来亲口告诉你。申基炫确实在国内负责渗透警方，洗白黑钱，甚至于他还在处理各种人际关系网络，同各个势力接洽。可以这么说，在整个集团中，申基炫在国内做的事情最多，实际上，他也掌握着最多的犯罪脉络。但是他也恰恰最不可能向你们投降的人。因为他没有退路，退路便是死，他早已经和这张网绑在一起。”刘长印不屑的看了看，认为谢钟阳等人不过如此，便继续道，“这张网在s市存在这么久，除了有人在后面充当保护伞，还有一个重点就是很多操作实际上不是在国内完成，而是在国外将犯罪业务完成。这些犯罪业务，也是需要国际犯罪集团的配合，比如ag！而我，则在其中起到了很大作用。”

    “你如何和他们联系，又是如何发挥作用？”

    “你还明白？”刘长印真的

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