和你一起吃饭吧，反正她也一时半回出不来，更何况这里还有工作人员呢。”

    唉，这个男人，还真是被打怕了。

    我向健身房的工作人员打听了一下，楼上就有一家餐厅，便带着赵子初直接上楼了。这是一家中式餐馆，装潢很是考究，但却又不同于西式餐馆地那种明亮颜色，有种古色古香的传统风格，桌子与桌子之间的空距也很大，雪白的桌布干净整洁。

    坐在一个靠窗口的位置，我点了几个菜，然后看向赵子初：“怎么样，要不要喝点酒？”

    赵子初嘿嘿一笑，摇头道：“不用了，多谢老板，我老婆说过了，我不能背着她喝酒，所以我还是不喝了。而且我的酒量太差，喝一点就醉了。”

    我做出了然的神色，仅要了两杯饮料，眼前的这个男人，虽然有点胆小怕事，更是有点娘娘腔，但对女人而言，应当是一个不错地选择，至少他懂得疼女人啊。

    “老板，高燕翎的律师事务所就在二十四楼，我们一会要不要上去签合同啊？”赵子初还是念念不忘合同的事，但我还没有反应，他接着道：“噢，对了，老板，这是我做成的第一笔业务，所以这顿饭就让我请吧，也算是答谢老板的帮忙，没有老板出马，我的业绩依然是零。”

    汗，铁公鸡也要拔毛了，我笑了笑，喝了口茶，道：“那个疯女人，虽说有点强悍，但看她的样子，不是出尔反而地人，所以呢，合同还是要签的，至于这顿饭，还是我请吧，你以后可是要好好干了，我觉得以你的潜质，成为优秀的销售人员，不会用太长的时间。只是有时候，做人也不能太认真，销售毕竟不同于财务，吃亏是福，给客人一个更大的空间，他们才会回报你更大的利益。”

    “明白了，老板，书上也是这么写的，这就是利益共享原则，我们和客户各取所需，各自获得需要的利益，只是有时候，客户连个机会也不给我们，更不会让我们展示能让他们获利的产品和服务，所以销售真是太难了。”赵子初摇了摇头，一副心事忡忡的模样。

    “这还是说明你没有和客户产生共鸣，如何让他们能够接受你的开场白，也是一门艺术，正如这次高燕翎一事，对待这种不以常理来衡量的人，就不能太过软弱，更不要做出拉人衣角这么低级的事，那样只会让她更加的瞧不起你。温良的人，是无法想像温良之外的世界，所以，试着改变自己，让自己去更加的适应这个社会，有时候，我们就应该像变色龙一样，随时改变自己的定位，让客户产生一种同道中人的感觉。”我看着窗外，远处一幢幢高高的楼房映入眼底，心里却一声低叹。

    赵子初露出思索的神情，他总算是明白了一点点入门的道理，但这已经足够，要是能够让他就此开窃，那么一切都会走上正规。

    这顿饭吃完，赵子初终是没有付帐，连客气一下的举动都没有，还是由我来解决问题了，他的那句请客的话，想必也只是一时的冲动。刚结完帐，服务生又送过来一个打着漂亮蝴蝶结的纸包装，向我点头道：“先生，您叫的外卖也好了。”

    “带着吧，我们走了。”我向服务生点点头，站起来向赵子初说道。

    赵子初一愣，不好意思道：“老板，说真的，这儿的几个菜味道还真是不错，令人回味，我的舌头到现在还在打转呢。只不过，你都已经请过我了，不用再带外卖了吧？那样我多不好意思啊。”

    “不是给你的，一会给高燕翎带的，她这会，应当还没有吃过饭，脚估计也肿了啊。”我真是觉得好笑，这家伙怎么这样啊，还真是有点自以为是。

    高燕翎此刻应当是回到办公室了，但她的脚伤，估计是没办法出来吃饭了，而且那种体力的话耗，比我更甚，以她一个女孩子天生的体质，轻受这般强烈的运动，这一刻，不太可能再跑下来吃饭了。

『加入书签，方便阅读』