这一战是怎么败的，宝洁自始至终都是懵的。

    他们有优秀的产品，有一流的团队，有世界上最出色的人才，也投入了巨大的资金和人力物力。

    结果却以惨败收场。

    宝洁高层们，怎么也想不明白，这一仗败在何方

    要说价格，已经触及成本底线了

    要说返利，每卖出一包汰渍，公司还给零售商补贴现金

    该使的手段，都使到了。

    没有道理会失败啊

    此刻，宝洁高层会议，正在进行中。

    摆在每个高层人士面前的，各有两包洗衣粉。

    一包是宝洁自己的产品，还有一包是洁白洗衣粉。

    老总沉着脸，说道“大家都看看、说说吧这两包洗衣粉，有什么不同的地方为什么他们的卖得那么好，而我们的却卖亏本了”

    没有人说话。

    经历过世事的人，都会明白，这个时候，老总正窝着火呢，不管你说什么，都是错误的，谁先开口，谁就率先成为老总的出气筒。

    老总扫了众人一眼“都没有要说的吗你们就没有分析过，为什么我们一个月亏了几个亿而美丽集团却赚了几千万”

    在老总的三再逼问下，终于有人开腔了。

    “我们的洗衣粉，肯定比洁白的要强要好”

    “呵呵，强好那为什么，我们的没人买”

    “咳，老总，我们不能单纯的看输赢，这么大的市场，我们砸进去几个亿，其实平摊下来，并不算多。”

    “老总，我也觉得我们没有输，开拓新的市场，本来就是烧钱的行为，区区三个亿，就想拿下整个国内的农村市场那可是八亿人的大市场啊如果我们再坚持下去，肯定可以赢”

    “是啊，老总，我们不能认输美丽集团算什么以我们的实力，还怕打不败他们”

    老总的手指，在桌面上轻轻敲击，说道“安静安静一下要么就不说，要么就扎堆讲来，一个一个的说。我们先来算一笔账，这一个月期间，我们在农村市场卖出去多少吨洗衣粉，美丽集团又卖出多少吨洗衣粉”

    他瞪圆双眼，眼袋厚重突出，像吊了两个东西在眼睛下面，黑眼圈黑得像熊猫的兄弟，加重语气说道“然后再分析一下，为什么他们卖得多，我们却少得可怜各位啊，你们别忘了，我们还是在有补贴的情况下，零售商卖力的销售我们产品的前提下，我们却打了败仗”

    老总一边说，一边朝身边的秘书示意“你先说说各方面的数据。没有对比，就没有伤害”

    全场瞬间沉默了。

    只有秘书的声音，还在会场回响。

    真的，没有对比就没有伤害

    宝洁和美丽集团之间产生的巨大落差，让所有人都抬不起头来。

    “老总，我说一句。我觉得，我们还是不了解农村市场。宝洁公司自从进入华夏起，就是走的城市路线，我们这群高管们，说实话也并不了解国内的农村现状，离开农村谈农村市场，这条路线，本就是错误的。”

    老总若有所思的道“嗯，老刘啊，你说到点子上了。我们这群制定路线方针的高管们，却都不懂农村这才是我们致败的根本”

    “老总，我们看一下美丽集团的发展之路，就不难发现，杨飞虽然是城市人，但他却选择在农村建厂，在农村扎根。他发迹之初，就是利用农民赚到了第一桶金。”

    “老刘，那你说，我们接下来，应该怎么做”

    “很简单，谁强大，我们就学习谁。”

    “你是说，我们要学习杨飞学习美丽集团”

    “老总，宝洁在农村市场，的确是不行，这一点，我们得承认。”

    “可是，怎么个学习法就算

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