，分担军火销售风险。收到客户支付的款项后，“中重公司”按照合同具体规定，抽取销售总额的5到15作为营销推广费用。

    二是由“中重公司”代销，不向军火生产企业预支购买款项，按照合同具体规定，抽取销售总额的5作为营销推广费用。

    两种合作方式，能够确保合作双方都获得可观利益。

    对共和国的各大军火生产企业来说，由“中重公司”代销，解决了各大企业的营销问题，避免了企业间恶性竞争，不但能让“华国牌”武器装备在国际市场卖出更好的价格，还能使军火生产企业旱涝保收，减少了营销环节产生的额外支出。

    对“中重公司”来说，在不需要考虑生产的情况下，达到了垄断经营军火出口贸易的目的，为推销“华国牌”武器装备奠定了基础，也为今后向军火研发与军火生产领域进军打下了基础。

    虽然纪佑国最初的想法是利用民间资本解决国家遇到的难题，替国家分担风险，在国际市场上推广共和国生产的武器装备，但是谁都知道，纪佑国的主要目的还是整合国内的军火企业，借此推进国营企业改制。

    军火行业与其他生产制造行业有很大的区别。

    不说别的，某些先进武器装备的研制费用高达数十亿c甚至数百亿，最终的产量却少得可怜。比如，美国在研制f一22战斗机的时候，投入300多亿美元的研制经费，产量却不到200架，平摊下来，每架的研制经费就超过2亿美元。虽然很多研究成果会在其他武器装备上得到利用，或者在民用领域得到推广，但是高昂的研制费用能让任何一个国家望而却步。研究f一35的时候，美国就以“共同开发”的名义邀请其他国家参与研制工作，分摊研制费用。

    扩大出口，成为分摊研制费用的最佳办法。

    仍然以美国为例，美军采购的f一16战斗机的价格仅为出口价格的50。通过大规模出口，不但能够以量产的方式降低制造成本，分摊研制费用，还能从中赚取高额利润，刺激军火企业开发新技术的积极性。

    除此之外，整合军火企业也是缩减费用的有效手段。

    第二次世界大战结束时，美国有数百家军火生产商，仅制造军用飞机的企业就有波音c格鲁曼c道格拉斯c共和等十多家企业。经过数十年发展，美国的军火生产商减少到了十多家，生产军用飞机的只剩下了波音c洛马c诺斯罗普与通用电气四家。企业越大，资本越雄厚，投入研发的费用越多，开发新装备的能力越强，竞争力越高。

    共和国要想成为军火生产与出口大国，必须尽快整合国内分散的军火制造企业。

    由国家来做，不但效率低下，还与即将出台的《政府行为规范法》相抵触。

    在此情况下，只能由民营企业来做，通过联合c收购c吞并等方式逐步将各家军火制造商整合到一起，最终形成一家或者几家超级军火生产商。

    当然，改革要一步一步的走，军火领域也不例外。

    纪佑国让蔺彦博等人出资成立“中重公司”，只是军火企业改革的第一步。

    了解了纪佑国的想法后，蔺彦博不再担心什么。

    按照“中重公司”与国资委签的合作协议，参与合作的32家国营军火生产企业在“中重公司”各拥有1的股权，国资委以技术入股的名义拥有17的股权，另外51的股权中，蔺彦博与李成文各占125c叶永畿占105c龙誉腾占85c龚书涛占6c剩下的1归蔺慕华。

    最初，李成文与叶永畿并不赞同国私联营。

    在他们看来，国家入股的直接后果是分散了股权，对公司经营非常不利。

    与政府谈判期间，李成文与叶永畿提出了他们的想法。经过磋商，最终在合作协议中

『加入书签，方便阅读』