第一百八十二章 美国企业的滑铁卢

    与闹得轰轰烈烈的四方会晤相比，共和国与美国商界的谈判显得非常“平静”。

    商界谈判讲的是利益，而且是实实在在的利益。双方政府牵线搭桥之后，谈判就变成了双方商界的直接对话。与国家谈判不同，商界谈判有商界的规则，讲的不是“利益对等”原则，而是“有效利益”原则。简单的说，国家博弈基本上是“零和游戏”，而商界博弈一般都会产生“共赢”或“共输”的结果。

    毫无疑问，商界谈判比国家间谈判还要复杂。

    共和国商界代表团由来自数十个行业c数百个产业的数千名业界精英组成，其中不乏“三坚集团”c“中重集团”c“中航集团”c“叶宏集团”这样的大企业，虽然蔺彦博c李成文与叶永畿等人因年纪c健康等等原因并没参加谈判，但是各大企业都派出了主管人员或者董事会的大股东。美国商界代表团的规模也不小，总共派了近3000人参加谈判，其中包括波音公司c福特公司c英特尔公司c微软公司c沃尔马公司c美孚埃克森公司（原先为美国最大的石油公司，现在是美国最大的能源公司，主要从事核电站建设c电网建设c电力供应设备制造等行业）等大企业的数百名代表。

    可以说，商界谈判的火药味更浓。

    谈判开始之后，双方的企业就在各个行业内“捉对厮杀”。

    以“三坚集团”与“美孚埃克森公司”的谈判为例。谈判开始的时候，美孚为其在蛮度的33座核电站（裂变核电站）c占蛮度国内总份额21的电网c占蛮度国内总份额37的供电站c以及相关设施开出了21850亿美元的天价，三坚集团则只给出了区区500亿美元的收购价，而且只支付25的现金，其他75用三坚集团在海外控制的矿产进行交换。如果在正常情况下，这么大的差价，双方根本就别谈了。当然，这不是正常情况，所以双方还的得谈下去。

    既然要谈，就得拿出让对方让步的筹码。

    美孚公司一直坚持其在蛮度的市场份额，这一无形资产占到了其开价的50。毫无疑问，三坚集团根本不承认美孚公司在蛮度的市场份额，原因很简单，现在的蛮度已经不是战前的蛮度，如果三坚集团不购买美孚公司在蛮度的资产，其所谓的“无形资产”将变得一文不值。

    针对这一情况，美孚公司首先找到了叶宏集团。

    严格说来，三坚集团属于资源开发类集团，主要从事各类矿产的开发工作，除了在开采稀土矿方面与能源有些关系之外，根本没有涉足能源行业，当初蔺彦博投资开办的复合蓄电池生产厂并不在三坚集团名下，而是独立公司。共和国民营能源企业中，叶宏集团才是真正的行业老大，主要从事核电站建设c电网建设c电动设备生产c电力技术开发c电子设备生产等行业。

    按理说，最有资格收购美孚在蛮资产的不是三坚集团，而是叶宏集团。

    那么，为什么与美孚谈的是三坚集团，而不是叶宏集团呢？

    这里涉及到了一个非常关键的问题，那就是垄断。

    从2030年开始，叶宏集团就一直在应付垄断起诉，至今还被3件垄断官司缠着，如果打输了这3起官司，叶宏集团很有可能被肢解成数家小公司，或者赔付上万亿元的惩罚性罚款，不管是哪种结果，叶宏集团都将大伤元气。叶宏集团没有与美孚公司接触，就是想摆脱垄断名声。更重要的是，如果三坚集团成功收购美孚在蛮资产，就将一跃成为与叶宏集团旗鼓相当的能源企业，从而使叶宏集团彻底摆脱反垄断起诉，打赢3场不能输的官司。在此情况下，叶永畿怎么可能对美孚公司在蛮资产感兴趣呢？再说了，三坚集团实力雄厚，叶永畿与蔺彦博的关系又非同一般，就算三坚集团没有拿到美孚

『加入书签，方便阅读』