觉得，这次对他来说未尝不是个机会！也许别人都不敢出来跑业务，而自己却在这么严峻的形式下出来，对客户来说，也许会打动他们的心！

    理想和现实毕竟是不一样的，现实的残酷并不会因为非常时期而得到改变，林宇跑了几十个厂，得到的都是不需要或者是等消息的情况！

    并没有因为这样而沮丧，反而让林宇充满了斗志，几十个厂不行，难道上百个厂还不行吗？

    都说读书的时候才有勤能补拙，林宇把勤能补拙用在了跑业务上，就是不知道效果如何啊！

    又跑了二三十个厂，效果也不理想，但是林宇却给他们留下了很深刻的印象，都说如果今后有需要，一定优先考虑你们腾飞公司。你在这非常时期，能够下这么大的决心来跑市场，就能看出你是一个很有责任心和敬业jg神的人。和这样的人打交道，我们放心。

    林宇想，也许这是对自己最好的安慰吧！看着自己手上所剩无几的资料，而且自己也出来十几天了，也不知道公司的情况怎么样？

    还是把资料发完就回天府吧！今天林宇跑业务的速度很快，因为这边是一个小型工厂比较集中的地方，林宇想，管他有没有生意，发本资料，留个印象再说吧！

    来到一家吹膜厂门口，测量体温后，找到了老板。林宇递上一支玉溪烟和一张名片。那老板看了看说：变频器是个什么样的东西啊？

    林宇忙从剩下的几本资料中拿出一本递过去说：这样一种可以调速的节电产品。

    那老板惊讶的说：怎么节电啊？

    林宇点点头说：他的工作原理是v/f曲线，频率越高，电压越大。而我看你们吹膜所用的调速电机基本在一千转左右，也就是说，电机的工作频率如果用变频器的话大概在30hz左右，这样输出到电机的电压大概是230v左右，电机的功率计算是p一ui，电压低，而且电流并不会比你用调速电机的电流大，所以节能是肯定的！

    那老板笑了笑说：看不出来你还挺专业的呢？我办厂前当过几天电工，大概知道一些。那你看看我这五台吹膜机改造下来大概要花多少钱？

    林宇来到那车间看了看说：你这些电机都是185k的，我觉得用起来有些浪费啊！如果用变频器的话15k就够了。一台15k的变频器九千元的样子。你这全部改造下来需要四万五千元。

    那老板感叹的说：这笔花费还是不小的，这样吧！我还是先改一台吧！你看什么时候可以来安装？

    林宇笑着问道：你这里有15k的普通电机吗？

    那老板点点头说：有啊！

    林宇笑着说：那你现在就可以换电机了，我马上安排天府的人把货给我发大巴过来。对了，你贵姓啊？

    那老板笑了笑，我姓吴。

    吴老板，不好意思，你看聊了这么久才知道怎么称呼你！

    吴老板摇摇头说：这没什么啊！小伙子，你挺胆大的嘛？好多人门都不敢出呢！

    林宇呵呵一笑说：这不是为了生活吗？那吴老板我就安排人发货了哦！

    吴老板点了点头。

    真是希望在人间啊！林宇觉得老天还是挺眷顾他的！并没有让他这十几天在外面白跑一趟！

    难怪总说，机会是留给有准备的人！

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