卖文物比挖文物要麻烦得多，挖了这么几年的墓，我们手里的文物非常地多，有高价值的，也有低价值的。这些东西不像做其它合法生意那样，可以大堆的批发。只能让人看其中的一小部分，然后任其在当中选择很少的一些买走，毕竟，文物不是普通消费品，有句行话叫“货打爱家”，得买的人看上了你的东西才能卖出去，看不上，再好，也只能自己留着。

    卖了那么多年文物，我基本掌握了卖文物的规律。也得看人卖东西，根据购买的人的身份分类来给他推荐适合他收藏的东西。我简单的给买我东西的人分了个类。

    第一类，外商和企业老板，这样的人银子多，买东西很讲究，只买好的，价值高的，普通文物，他们连看都不会看一眼。我给他们一般推荐百万以上的文物。

    第二类，专业收藏家，这些人很专业，比我们更了解文物的价值，但是都存在一个捡漏的心理，他们往往抱的一个心态是：用最低的价格买最有价值的文物。我给他们推荐较为普通的陶器和青铜器、玉器等文物。

    第三类，普通兴趣消费，这类人是有点银子，但钱不是很多，也有种捡漏的心理，但是对文物的鉴定能力很低，这种人买到假货的几率很高。我给他们推荐价值在五万元以内的陶器和青铜器为主。

    搞了几年时间文物买卖，在成都，我的名气逐渐提高，这些买文物的人，各式各样的都有，他们对我的评价是：从来不卖假货，而且价格还相对比较低。

    2006年春节刚过，我和美珊刚从埃及旅游回来。这天正在宾馆里我的办公室里闲聊，忽然有人来访，打开门一看，余丽华带着两个六十多岁的老头站在门外。余丽华介绍：“这两个人找您有事，非得当面谈。”

    我将两个老头让进屋内，美珊给他们泡上茶。

    两个老头在沙发上坐定，其中一个戴眼镜的开口说：“我们是收藏家协会的会员，我是于海中，这位是李洪名。听人介绍文老板有些不错的文物，想来看看，不知文老板是否让我俩见识见识？”

    我知道了来人的目的，这样的人，我见过很多，太专业，典型的二类人物。我不太看重与他们之间的交易。不过，这类人虽说产生的价值少，却是我更多中低档次文物的主要消费群体。所以，我马上脑子里便定下了给他们推荐的文物。于是说：“二位不要客气，你们需要些什么，先跟我说说吧，我看看有没有，如果有，我定让与二位。”

    被称作李洪名的老头接口说：“文老板有些什么啊，我们都看看行吗？”

    为了卖掉更多的东西，对这一类的人，我一般都用同样的回答方式：“我的东西很多，但不知二位都喜欢些什么啊？如果要，你们大概控制在什么价格范围之内啊？”

    另一个老头余海中说：“只要东西对路，我们还是想看看一百万以内的东西，有吗？”

    “当然有了，不然，你们的朋友也不会介绍你们来是不？”

    我接着说：“正好，我这里的货架上面有些东西，你们二位可以看一看，如果觉得行的话，请随便选。”然后我起身把他们引到书架后面的古玩架子前。架子上摆了一些普通的铜镜、陶佣和陶马等文物。

    两个老头很快显现出他们的专业水平来，马上从口袋里掏出放大镜，每件东西都仔仔细细的观看。看了半天，又窃窃私语了半天，那个叫余海中的老头问我：“请问文老板，还有更好点的吗？”

    我估计他们也看不上架子上的那些东西，便说：“东西当然有，不过，今天不行了，要看的话，得明天来，我给你们准备好。”

    果然，第二天一大早，两个老头便来看货，我给他们准备了一些陶佣、陶马、陶罐、青铜镜子、小型玉器和古钱一类的东西。因为估计不到对方的消费兴趣，

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