跃跃欲试，很多成功的例子告诉我：迈出去外面的天地有可为。我以前的一位中学老师很早就跳出来了，现在在北京做水暖阀门生意，据说已经发达了，在北京有房有车。如果他一直在中学教书，别说在京买房买车了，说不定连在老家盖个小楼板房都难。

    既然打定主意辞掉捧了十几年的铁饭碗，就必须“大胆想象小心求证”。（套用胡适先生的名句。）我得摸清可以效仿的亲戚朋友的经商门路，这是必备的商业基础。于是每到逢年过节外出的人们一回家我就四处登门拜访，向他们取经。当然我尽量挑处的不错的人家去，起码人家谈起生意经来比较不那么吝啬。

    当然了，辞去公职放弃铁饭碗这么大的事我得跟家里人商量，这可是关乎民生的大事，尤其象我这种非科班出身，历尽千辛万苦努力得来的教师职业，在小山村是非常宝贵的，轻易谁又会放弃呢？我先与妻子陈明时代潮流，以及家庭的经济紧迫感，说出我的打算；然后再努力说服父亲，虽然分家多年，但还是得尊重老人家的意见，这是我做人的原则。再说以后需要他老人家帮助的地方还多着呢，有他的支持我心理就坚强了许多。

    妻子似乎知道我不是一个安于现状的人，她听我说完后表示赞同，并答应如果需要资金她可以向娘家去借；父亲本来就是个闯荡江湖的人，他的工作倒是好做，他只是说可惜了，这么些年来本家就出了这么一个吃公家饭的人，就这么丢啦，心里多少有些不舍。我也舍不得啊,形势逼人，我也是不得已而为之。

    我终于迈出了第一步，开弓没有回头的箭，人生的转变只许成功不许失败。我就这样毅然决然地踏上从商的征程，放弃了清贫而安稳的教师生活，进入一个茫然未知的世界。

    春节过后我和老乡们一起来到了天津，这是我第一次出远门。为什么选择到天津来呢？原因有二：

    其一，老乡们在此经营生意的多，彼此好有个照应（当然我初出茅庐，自己是照应不了别人，主要目的是能有老乡的照应。）；

    其二，相对几个大城市来说，天津还是比较落后的，现在正在大力发展迎头赶上。哪里在建设哪里就需要商品经营者，这就是农民商人简单的经商哲学。

    记得有位成功的商界精英说过，赚钱就得选择两个地方，最穷的地方和最富的地方。天津当然不是最穷的地方，但与其他经济发达的大城市来说，比如上海，北京，天津确实发展得很缓慢。如与广东浙江福建一带相比较，天津更是老牛拉破车，慢得象乌龟。所以南方很多人都涌入北方城市做生意，像是一个社会版本的“南水北调”工程。

    刚到天津我以为跑业务就是见厂就问人家：“你们这里需要xx的产品吗？”跑了一个多月以后一无所获，一位沾点亲带点故的老乡瑞富告诉我，这么直捅捅地问，人家就是需要也不找你呀。我问为什么？瑞富说，这企业呀，那些个管采购的谁没有关系户？除了新上任的或者与原来的供应商闹僵了的，否则谁也不愿意换关系户。这一购一销之间都有猫腻，他们之间都存在利益绑定关系，相互之间都有利益约定。不发生很大的利害冲突谁也不敢轻易得罪对方。所以，象你这样初来咋到，从零打起的不下一番苦功很难弄来生意。我似懂非懂地点点头，做一恍然大悟状，再进一步向他讨教。

    瑞富笑笑说，这生意经啊，不是一时半会三言两语就说得清的，赶明儿什么有时间我们再好好唠唠。我想也是，看来他挺忙的，我便不再急于缠着他聊。

    这求人的事急不得，天下没有免费的午餐，要想人家传授经验我得表示表示，我心里打定主意，找个时间请请他。

    走在滨江道上，看着一对对勾肩搭背相拥而行的男男女女，我突然间想起了小芳和妻子，两个在我生命中以不同身份出现，却同样给了我幸

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