得万年船嘛。

    下一步就是筹集资金了。初出江湖，我手头上并没有多少钱带出门。多年来全家人省吃俭用积攒下来的一万多元，出门三个多月了，除了租房子、平时伙食、水电费、跑单位乘车差旅费、再加上这次这单业务的公关费用，也就剩下不到五千元了。在天津虽然老乡不少，真正知心知底的却没有一个，贸然向人家开口借钱，不但借不到反而让人家看轻。现在唯一的办法是向家里求援。

    妻子的两个弟弟都混的不错，应该存有钱。我打回电话让她回娘家去看看，很快就有了回音，岳父大人自己手头就有好几万元养老的老底。妻子一说他老人家马上慷慨解囊热心支持。妻子很快就给我汇来了五万元，我很感激她。

    家毕竟是家，亲人就是亲人，在最需要帮助的时候还是亲人好。我现在体会到了妻子的好处，如果我他日成功了，一定不会忘记了她对我的帮助，她对我的情意。现在想起以前那样对待她，真是不应该啊！亡羊补牢，未为晚乎？

    当初拿下这个订单着实费了我不少精力。

    我利用刚刚学到的攻关技巧，充分施展厚黑学里的功夫，费了很多周折才把这家农药厂的采购员摆平。送礼是要讲究技巧的，不讲究战略战术盲目发射“糖衣炮弹”不但杀不死敌人，弄不好甚至还会伤及自身。

    记得第一次去红星农药厂联系时很艰难。

    红星农药厂对阀门的用量不是很大，所以长期以来并没有与哪个供应商建立特别的关系。刚开始接触采购员时，（出于商业道德，我不能写出他的名字。）他也是随便敷衍我，就像对待所有推销员一样，拒人于千里之外。我一开始采用最原始最简单的办法----死缠硬磨。从不接我的请烟到接请，到稍微聊几句闲话,但是依然不谈及业务上的事。我记住成功前辈老乡的话，天天缠天天见面，起码混个脸儿熟。一连十几天我就像他们厂里的员工一样，跟着他们上班下班，天天在采购科办公室泡着。

    后来我看混得差不多了，瞧他那样子不会拒绝请吃饭了，我便向其发出邀请。采购员是一个四十来岁的中年人，看来也是个老油条，在生意场上混了很长时间，刚开始他假装犹豫了一会才答应赴约。我当时很激动，这是我第一次为目的请客，心想“吃了嘴软、拿了手短”，只要你肯赴约吃饭，我就有把握拿下你的单子。

    如果光是吃顿饭恐怕他还不至于非与我合作不可，我为保险起见得双管齐下，让他又吃又拿。主意打定我提前跟酒店定好餐位，我选择在塘沽开发区一个叫夏日荷花的酒店吃饭。这个酒店看起来还不错，当然消费也不低。要不是为了生意我是不会来这种地方消费的。可能是年龄比较接近的缘故吧，采购员与我还算谈得来，我们边吃饭边聊，天南地北漫无边际地聊着，就是不说生意上的事。我知道火候未到鸭子还没煮熟，哪有一顿饭就搞定的好事。我得加紧攻势，“糖衣炮弹”要准、狠、猛。

    现在做生意跑单位的南方人，多如过江之鲫数不胜数，不知有多少双眼睛在盯着各个单位的采购员呢。先下手为强后下手喝汤，我得赶紧搞定他以免夜长梦多。于是我频频劝酒，本来我不胜酒力，平时并不嗜酒，今天晚上我却发挥超常，酒量奇大。喝到后来采购员已经酒意甚浓，话也多了，而却自然十分清醒。我开始有意把话题引到他们农药厂那批阀门采购计划上。他告诉我计划已经出来了，而且还赶得挺急的，只是他还没有合适的意向商家。我趁势向他推荐我知道的几个品牌，并暗示他“生意做成哥俩好”。他虽有醉意却还有三分清醒，他说价格、质量、回扣同等重要，一个都不能少。我忙拍胸脯保证绝，对让他放心。杯来盏去之间我们算是基本敲定了初步协定。在分手的时候我趁送他上车之际偷偷塞了1000元钱在他的口袋，等他离开后我才另外拦了

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