同乡们偶尔会聚在一起吃个饭，席间谈论最多的就是业务上的事，而这个时候就是新人学习的大好机会。我很喜欢这样的聚会，因为我需要学习那些早我出门的人，不管混得好与坏，他们的经验都有值得学习借鉴之处。每当此时我就像一个小学生那样认认真真地听他们的谈话，我会默默地记在心里，不管心里觉得对还是错我从不插嘴，更不会反驳我认为错误的言谈，我只要安安静静地听，在心里慢慢消化，我认为新人就应该这样，只带耳朵莫使嘴。不插嘴不反驳，别人才乐意知无不言言无不尽。做生意的学问在他们当中虽然没有上升到理论的高度，但是随便一个出门三五年的人，他的经历本身就是一本翔实的实践录。

    有一次阿强说了个笑话，我听完并没有笑，反而有了一番感悟。他说他们以前在上海维修空调冰箱的时候，曾有过歪打正着的事。

    他们三个人同去一个企业找活，第一个人中规中矩掏烟请门卫抽，然后向门卫解释说，他们是专业维修空调的，来公司就是想联系业务。结果那门卫烟是抽了，却不放行，并且很不客气地说走吧走吧，我们公司不需要维修空调。这位仁兄尽管文质彬彬礼貌周全，仍然没能过门卫这关，进不了门见不到领导，业务当然也就没戏。

    第二个人不信就进不了这个大门，他也杀上阵前，如此这般很有耐心并且表现得更加文雅得体，可是门卫依然不为所动，后来实在推脱不过就说，公司规定推销员与闲杂人等一律不许入内，否则他们将受处罚。这位仁兄也是功败垂成无功而返。

    第三个人文化不高，国语发音都不准，可是他却进去了，并且碰上公司正好有一台空调坏了正准备找人修理，结果生意给他做成了。那两位百思不得其解，向其讨教。这第三个人告诉他们，其实很简单，门卫只是例行职责，公司规定是有规定，但是领导有时也并不如何认真执行，该见的若是给门卫挡住了见不着，反而又要怪罪门卫。他于是蹬辆破自行车，急匆匆地往大门里头窜。门卫大老远就问了：喂干什么的，你找谁？这第三个人并不理会那门卫，只回答他：你们经理让我来修理空调（掉）的。（掉，此兄水平低，把“条”念“掉”。）他就这么顺顺当当进了公司。

    其他两位都感到不可思议。是啊，我们这么礼貌都不给进，却让这个土老帽进去了。我刚开始也不理解，后来一想，这位老兄这么做却有其厉害之处。他先来个先斩后奏，就说是你们经理让来的，看你怎么样。只要进去了其他的再说，这叫先声夺人。

    我们做事情往往是太按常规来，不敢逆向思维，怕搞砸了。殊不知有时候就得反其道而行之，独辟蹊径才能成功。

    听完这笑话我在想，要想成功就不能墨守成规，一定要胆大心细。

    我常在老乡间走动，积极学习他们的生意窍门。所走动的人当然也要有所选择，尽量和那些挣了大钱的成功人士走得近些，毕竟他们的经验也会象金钱一样多。当然啦，也不是说咱去找人家人家就会告诉你，该奉承就得奉承，该花钱请客就得花钱请客，这本身就和出去跑业务一样，也是一种交际一种手段。

    老乡之中在天津混的最好的还是在赵沽里那一带，而在南开这头的主要集中在五金城，在五金城开店铺的。混得最好的那几个我并不认识，象瑞富这样的只能算中等。而这有钱人的层次又分得很明显，大富的与特富的来往，中富的与大富的来往，小富的与中富的来往，人就是这么势利眼。混得不好的很少越级攀交，除非有一定的亲戚关系，或者同学朋友等早期尚未贫富两级分化之前关系的。

    这也很容易理解，即使有钱人愿意与你来往，你也交不起，人家出入高档消费场所你去得了吗？人家请你三次你总得回请一次吧？所以说，这人与人之间的交往，就是赤裸裸的金钱交往。所

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