您也不用着急，左右夏天就这么几个月，过去就好了。”

    “沐姑娘，今日我也不是无缘无故上门的，只因为在镇上都听说了您的铺子生意好，所以才来找您，是想和您谈一笔生意，不知您意下如何”看沐千澜不肯主动提起，李掌柜只能自己开口了。

    沐千澜本来就知道李掌柜的来意，只是有些话，谁先说出来就失了主动权，所以她才一直在等，这会子既然李掌柜说道了正题上，她也就不迂回了，直接问道：“不知您打算怎么做这生意”

    “我也不敢抢您的生意，只盼着您每天能给我送点儿过去，让镇子上的人也尝尝鲜就成。我也不要多，这东西金贵，每天每样给我一百碗的数量，成吗”李掌柜知道沐千澜是个利落的，所以也直接开口说出自己的目的。

    沐千澜一思忖，觉得每天多加一百碗也不是不能，现在几个人都做熟练了，可比最开始快的多，多一百碗也不是难事。这样批发出去，也能赚不少钱。

    “这自然是可以，不过，这价钱可不低，李掌柜您觉得，您能接受吗”沐千澜捏一捏手中的帕子说道

    “沐姑娘打算给我什么价格。”李掌柜心里咯噔一下，沐姑娘这东西不错，可要是价钱太高了，就赚的少了。

    “一碗凉皮我铺子里的价格是十二文钱，给您的话，十文钱一碗，但是我铺子里人手少，您自己每天早上安排人来取才成。”

    “十文钱”李掌柜有些肉疼了，这么贵的价格在镇上真的能卖出去吗何况，每天来回要花三个时辰的时间，算下来，自己赚的可不多啊,一碗给两文钱的赚头，这沐姑娘做生意倒是个心狠的。

    “李掌柜，我在县城里一碗十二文钱。至于您取回去以后，要卖多少，就不是我能管的了,不是吗我只要您保证一点，这东西您只能在您的酒楼里出售，不能给第三家。要是您能答应，咱们就继续谈，要是不能。那就算了。”沐千澜倒是不怕李掌柜不答应。

    凉皮和凉粉目前还是独家生意。因为制作工艺的缘故，要被别人研究出来，还要花不少的时间。所以，这生意今年做下去还是不成问题的。李掌柜要是真心想做凉皮生意，那就只能答应自己的条件。

    至于方子到了明年要不要卖出去，那就是另外一说了。暂时沐千澜没打算考虑这个。

    “能不能稍微低一点。您这价格，我再让人来取。可不就没赚头了”李掌柜还是想再压价，虽然不知道这东西价值几何，可总不至于就这么贵吧。

    “是，这是我能接受的最低价格了。您也知道，这东西不光是要买原料，而且还要花许多功夫才能制成。我这里可养着不少人呢，您总不能让我赔本吧。”沐千澜笑着说道：

    “再说了。您开的可是酒楼，不是我这样的小铺子。您酒楼里的菜，随便拿出一样，哪怕是一盘花生米，也要十几二十文了，更何况是这样稀罕的吃食

    难不成，这凉皮您取回去还能和我这铺子里定一样的价格卖不成要是这样，才真是糟蹋了好东西。您难道忽略了，酒楼的客源跟小铺子里的客源不一样，档次跟服务也不一样您的聚合楼在镇上这么多年，吃饭的是那些人，您自己还不清楚吗只要是您的东西新鲜，还怕这些人不掏钱”

    沐千澜这一说，李掌柜也豁然开朗了。可不是么，一碗凉皮，沐姑娘这铺子里要十二文，走的是销量，可是自己不一样，别说是加价格，就算只是按照十二文的价格，可只要是能用凉皮带动其他的销售，自己不是一样可以赚的钵满盆满

    聚合楼的主顾不少，虽然比不得县城里的那些大户人家有钱，可真心也不是算计一文两文钱的。那些人去了，总不会就只吃一碗凉皮吧多少还会要些其他的肉啊菜啊什么的，这不就有得赚了这才是自己应该走的路啊

    沐千澜接着道：

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