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    石家庄的火爆销售，持续了五十来天。优惠券规定的有效期正是五十天，到了期限的最后一天，日销售量锐减到一天只卖出去152台，叶西就决定体育馆这个营业点停止销售。

    但是，租赁的体育馆的的场地他还要继续租用，一是在这里，有近八万台的货卖出去了，售后服务的任务还很多，他要留下厂方的售后服务人员住在这里，把这里作为售后服务的联系点，便于用户到这里能及时得到售后服务。不会使用锁边器的用户，还在这里得到继续培训，机子有故障的，修理工就按照用户留下的地址，免费上门为顾客及时修理。

    体育馆招待所的一部电话是顾客的投诉电话，叶西安排人员24小时值守，这部电话，有两个用处，一是供顾客投诉用，二是各个销售点的信息直接往这里汇总，值班人员，仔细的记录电话内容，叶西可以随时查询。叶西回到石家庄的时候，这部电话便成了他的办公电话。他给这部电话预交的话费，远远超过实际使用的费用，招待所在话费上占了便宜，也对这部电话的忙碌没了意见。那时候，没有移动电话，即使安装一部固定电话，短时间也不容易申请得下来，叶西就用多多地预交话费的办法，利用租赁单位的固定电话，为自己解决通讯困难。

    几年以后，开始有了移动电话，那时候的手机比砖头小不了多少，人们都戏称它为砖头。一部手机几万元，入网费也挺昂贵，但是，叶西吃够了通讯不便的苦头，所以就毫不犹豫的投资买了一部大砖头手机。但是，有了它并不是像现在的手机这样好使，许多地方是盲区，没有信号，即使在单位里，还得举着它满屋子转悠，寻找信号强点的角落，哪怕这样，信号还是时断时续，时强时弱，往往不能正常通话，砖头手机并不适用，主要还得靠国定座机和电报对外联系。

    这都还是后话，还是回到叶西当时的实际中来吧。

    当时他决定，要把石家庄市所辖各县，一个一个都走到，一个不落的开展他的销售业务。好些县不通火车，货物还得先从石家庄下站，存放在这里，再从这里转运到县里去。体育馆这个场地就作为转运站，因为有这样的需要，所以，他还是以原来的价格继续租用这块场地。

    叶西估计一个县也就是三两个车皮的销量，再说，市里这五十来天的销量，也包含有一部分来自县里的顾客。

    他每到一个县，就先调查这个县的人口数量，是贫是富，估计出一个大致的购买力。大县三个车皮的货，小县两个车皮的货，个别的县就干脆一个车皮的货。

    到了县里，不打持久战消耗战，速战速决。他把优惠券的有效期都规定在一周左右。宁肯供应不足，也不造成积压，因为积压商品转运还需要增加运输成本，而且装运中容易造成包装和产品损害，影响销售。但是，只要是在优惠券的有效期内就得保证供应，万一不够了，临时从石家庄调运也要保证需要，避免因失信而遭到群众投诉。

    只要规定的有效期一过，对不起，立即撤走销售点。

    你来晚了，买不到货了，也怨不得别人，只怪你自己没把有效期当回事，即使你找到计生委告状也有理由答复你，过期了嘛，优惠券失效了嘛，谁叫你不早点来呀？

    叶西采取的这个饥饿销售策略，速战速决，一般每个销售点都能及时清仓，一台也剩不下。既节约了人力也节约了运输成本。主要的是提高了效率。

    叶西让李景带一支队伍，王芸芸带一只队伍深入到各县，他自己只管到各县计生委联系组织销售。

    邯郸，邢台，保定也如法炮制，销售从市里转向县里。

    但是，与计生委的联系工作，只他自己，实在跑不过来。这五个市所辖县份太多，光保

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