间产生的费用，你们要全包。”

    胡天琴提出来的条件，一条比一条苛刻，这是要从方方面面掐住未来之光（华夏）有限公司的命脉，要是按照她的说法来，未来之光（华夏）有限公司差不多就成了给她打工的代工厂了，不但利润的大头要让胡天琴拿走，未来之光（华夏）有限公司还要随时受到她的节制和反制，一点挣扎的余地都没有。

    “阿姨，你这是要干什么？你提出来的条件实在是太苛刻了吧？”荣晶莹毫不犹豫地指责道。

    胡天琴淡淡地说道：“我们现在是在谈生意，在商言商，没有什么交情可讲。我刚才说的四条，就是你们跟我谈判的基本原则，每一条原则都不允许更改，要不然，你们就别想进我的店。”

    现场的气氛一时间有些僵硬，只有徐云津喜笑颜开，朝着自己的母亲翘起了大拇指，她虽然也觉得她妈提出来的条件苛刻到了极点，但是看着孙泽生吃瘪的样子，实在是解气。

    宋嘉依说道：“胡总，我们是带着谈判的诚意来的，还请你也拿出来足够的诚意。”

    胡天琴表情淡漠，“我亲自来，就是诚意的表示。我刚才不是跟你们说了吗？我只要随便派过来一个助手，就能够应付你们了。我过来，完全是在给小晶面子。”

    “胡总，你”宋嘉依气不过，差点气的拍桌子。

    孙泽生一伸手，按住了有些气昏头的宋嘉依。他笑了笑，“胡总，你刚才说了你的条件，我现在说说我们这边的条件。

    首先，我们给你的代理权，不是全国的，而只是华北地区的，期限不是十年，而是三年。三年之后，根据你公司的销售情况，再确定是否给你续签代理协议。

    其次，出厂价低于七折，是不可能的。另外，我们保留随时根据市场变化，改变出厂价的权力。

    再次，关于货款的结算，每个月的货款，在次月十五号之前，必须结清，如果不能结清，我们随时保留止对方代理权，并向其追讨货款和货款利息的权力。

    第四，如果产品卖不出去，产品应该在一定期限内，进行退货，退货的费用，由我们和代理方平摊，同时我们保留调整退货的代理商代理权限的权力。”

    “呀呵，小伙子，不简单呀。我提出来四条，你也针锋相对地提出来的四条，而且你还要处处掌握主动权。小伙子，你要清楚一点，现在，我掌握着销售渠道，在当今这个竞争激烈的市场，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场。没有我这样的渠道商，你一瓶化妆品都别想卖出去。”胡天琴冷冷地说道。

    孙泽生笑了笑，“你说的不错，渠道为王，这个道理，我懂。但是你可能搞错了一点，掌握着化妆品销售渠道的，可不止你一个。但是拥有神奇的祛痘系列产品的，普天之下，只有我们未来之光（华夏）有限公司。”

    胡天琴眯着眼睛，上上下下看了孙泽生好几眼，“小伙子，说话够味，但是不经大脑呀。做生意，不能意气用事，要看清楚形势。试问，当下，除了我之外，还有谁能够帮你们？”

    宋嘉依接话道：“能帮我们的多了。胡总，我看今天大家是第一次见面，都把自己的底牌亮了出来，一时间也谈不拢，暂时没有必要接着谈下去了。不如我们改天再约个时间，好不好？”

    孙泽生往椅背上一靠，“宋姐的提议，我没有意见。”

    胡天琴也道：“好呀，反正我旗下代理的化妆品品牌有十七八个，多你们一个不多，少你们一个不少。我无所谓了。”

    孙泽生和胡天琴是谈判双方的主帅，两个主帅都要罢兵了。其他人自然也就不好说什么，于是双方的第一次接触，不欢而散。

    孙泽生无心久留，起身告辞。宋嘉依自然是跟着他一起走，荣晶莹想了想，也站了起来，跟胡天琴c徐云

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