牌都不如，在初期，没有一家代理商愿意冒风险来代理我们的产品，即便是肯代理，他们也会像胡总一样，让我们让出更多的利益给他们，甚至提出来的代理条件不会比胡总提出来好多少，甚至更苛刻。

    跟那些经营了多年渠道的代理商相比，我们没有任何的优势可谈，除了祛痘效果好这个筹码外，我们也拿不出来更多有分量的东西。”

    荣晶莹又道：“要不，我们开店，建立自己的销售渠道？”

    宋嘉依继续否决道：“开店倒是个办法，只是这是一件耗时比较长的事业，还是那句老话，我们的品牌没有一点名气，在开店的初期，会很艰难，甚至天卖不出去一件宝贝，也是正常的事情。这点销售量对我们的生产能力而言，杯水车薪，用处不大。

    至于建立自己的销售渠道，同样不容易，我们要招募销售员工，对他们进行培训，再跟各地的消费者打交道，还要跟各地的工商c税务乃至质监部门打交道，那一项都是一个不小的开支，加起来的推广费用数额不菲，我们承担不起。”

    荣晶莹咬了咬牙，“要不，我再找找人”

    孙泽生没等她说完，就摆了摆手，“找人的话，就算了。我不想透支你的人情。”

    “这也不行，那也不行，你还不让我找人，那我们怎么办？公司是你的心血，难道你要眼睁睁地看着你的一番心血打水漂吗？”荣晶莹是真替孙泽生着急。

    孙泽生笑了笑，“别着急，天塌不下来，就算是塌下来了，也由我替你们顶着。”

    “你要是真的想替我们顶着塌下来的天，那你就想办法把公司的产品卖出去呀。”荣晶莹都快急死了，她突然发现在学校学的东西再先进，成绩再优秀，一涉及到现实的问题，她还是得毛爪。

    理论和实践相结合，说起来轻松，实现起来，太难了，尤其是要从零开始的时候，难度就更大了几分。

    宋嘉依从她的包拿出来几个还没有开口的小包装的果汁，分别递给了孙泽生和荣晶莹一个，“小晶，孙总说得对，做生意难免遇到些困难，着急是没有用的。”

    “船到桥头自然直，车到山前必有路。”孙泽生说道，“其实荣晶莹刚才说的建立我们自己的销售渠道，也不能说完全没有意义。大面积的建设销售渠道，对我们来讲，没有什么意义。我们既没有那个时间，也没有那个精力，更加没有那个必要。但是小范围地建设一下，对整个化妆品市场，其一个示范作用，还是很有必要的。”

    “小范围建设？”宋嘉依和荣晶莹靓女都露出一份疑惑来。“怎么个建设法？”

    孙泽生伸出手臂，朝着周围圈了一下，“我说的销售渠道就在我们的脚下。”

    宋嘉依反应快，“你是说在华夏农业大学销售？”

    “不，华夏农业大学的市场容量太小，孙泽生的意思是在全燕京的高校寻找市场，对不对？”荣晶莹更进一步。

    孙泽生笑着点了点头，“就是这个意思。痘痘一般都长在少年和青年身上，高校无疑是一个年轻人集结的地方。年轻人特别是大学的学生，他们蓬勃，有朝气，愿意接受新事物，也容易接受新事物，如果我们能够在高校宣传，又能够有确切的疗效打底，那些备受痘痘困扰的大学生们一定乐意尝试。

    等到他们用了之后，觉得效果后，就会成为我们的忠实粉丝，他们谁还没有个同学，借他们的口宣扬，还不用我们讨广告费。然后一步步的扩展开，就会扩展到全国的高校。”

    “对呀，你这是传染式营销。我怎么没有想到？”荣晶莹懊恼地道。

    孙泽生接着说道：“我说的这个方法虽然有些慢，但是肯定有效。就像星爷演的大话西游，一开始公映的时候，票房惨淡，后来用院线下线一段时间后，再首先让你们

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