前在梅岭县便很有一套，若不是吴越国起了战事，不然恐怕早就已经将生意做到余城来了。

    那些不满意的商户中，便有福来客栈的杜东家，以及与杜东家一起原先给苏宛平做分销商的几位商户东家，这一次气得不轻，以前以为傅家山穷水尽了，以为是阮知州有意整他们，后来案子查清了，可是傅家却不让他们做分销商了，就只能眼睁睁的看着喜客来将他们杂货铺的生意抢走。

    余城除了喜客来以外的杂货铺，不管如何想法子，也仍然卖不过喜客来，苏宛平当年便说了，她要将一个品牌做到百姓的心目中去，喜客来便是如此，这些商户不注重，多以姓氏为名头，生意做不下去就关了铺子，再开张又起个铺名，从来没有想过这招牌也有赚钱的时候。

    现在杜东家与几位商户算是看明白了，难怪那苏氏让他们加盟的，说什么还没有做生意，便先交加盟费用两千两银子，先前他们觉得可笑，现在笑不出来。

    余城已经有不少杂货小商户开始向喜客来加盟，只要求挂上喜客来的名头，正好他们是小商户，进货的渠道也不多，成本价格高，搭上了喜客来，他们的生意立即翻倍。

    为此苏宛平还在每间自己开的铺面上注明自营二字，与这些加盟商有个区

    分。

    苏宛平培训出来的伙计，都是极为有礼貌的，从不狗眼看人低，而且苏宛平给他们的工钱对销售额度也是有规定的，每一季度都会叫那些掌柜的过来一起吃饭，便顺势在会上表扬或者批评，以此来鼓励他们。

    于是乎，只要是傅家开的杂货铺子，注明自营二字的，不仅服务态度好，还能放下定钱在同是自营的铺面拿货，给他们节省了不少时间和麻烦，同时一但买回去的东西有什么瑕疵，都可以送回铺里换新的。

    倒是这口碑很快做了出来，令不少商户都蠢蠢欲动。

    这日夜里，小院的书房内，苏宛平正在看岭南的整个舆图，这份舆图还是杜储将之弄来的，也不知他是怎么想的法子，听说很精准。

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