气，表情还有些茫然，只听见他低沉的嗓音在耳畔轻声问道：“然后呢”

    然后

    什么然后

    齐雨潇立刻清醒过来，她暗自懊恼，竟然被叶城吻得七荤八素，真是丢人

    她恨恨地横了他一眼，推开他坐了起来。

    只是她双眼含春，在身下的男人看来，这表情就完全不是那么回事儿了。

    叶城低笑，聪明地转移了话题，“企业提升知名度仅仅是手段，目的呢是树立品牌还是危机公关”

    “这个，应该是树立品牌。”齐雨潇深吸一口气，也将注意力集中在方案上。

    “再然后呢”叶城提点她，“你仔细想一想，如果他们要的仅仅是维持现在的定位，那为什么要舍近求远找你们”

    他的长指，随意地顺着她的脊椎游弋。

    齐雨潇绷直了脊背，忍不住有些恼怒地反手打掉他的大掌。

    “”

    再下去，有人又要炸毛了。

    叶城低笑，见好就收。

    他清了清嗓子，言归正传。

    “很明显，对方的目标既是树立品牌，又是摆脱危机。换言之，是通过树立品牌来摆脱公司危机。”

    “没有吧”齐雨潇听他这样一说，顾不得发泄自己的不满，她有些怀疑，“开会我去了，没有说这些啊”

    “如果对方在洽谈中没有表露出这样的需求，那么只有两种可能性，一是他们的负责人没有领会管理层意图，二是你们根本没有入围资格，不过陪跑而已。”

    齐雨潇惊呆了，完全没想到背后还有这样的深意。

    她声音有些干涩：“为什么你这么笃定”

    “你在提案一开始就罗列了这几年该公司的市场份额变化图，但你只是为了让ppt更好看，根本没有去思考这份数据变化的含义。”

    叶城在电脑屏幕上虚点了两下。

    “从饼状图上，我们可以看出在过去五年，这家公司的市场份额只能说三分天下有其一。”

    “但是图表上看不出来的隐形情况是，这几年沿海地区人工成本逐年提高，过去靠廉价劳动力维持高额利润的模式无法维持。那么在其他生产成本不变的情况下，你怎么办”

    “”

    齐雨潇皱了皱眉，忽然觉得叶城提出的问题为什么比领导提的还要难回答，明明他们的行业八竿子打不到一起啊

    “如果你是老板，你想要什么”

    她有些迟疑:“想尽办法扩大市场占有率”

    他点点头：“这才是问题的症结所在。一切营销手段都应该是为这个目的服务才是有效的。”

    齐雨潇迅速调整思路，顺着叶城的提示想下去：“作为行业中的第一梯队，五年的时间足够让他们摸清整个生产流通的每一环节，产品线趋于稳定，生产资源结构几乎不会有太大的变化。”

    “而这样的轻工业，技术含量较低，新技术的研发并不会引起行业变动。成本一定，想要获得更高的利润，只有多卖产品。”

    “可是又因为这不是技术性的行业，现有竞争对手之间很难真正拉开差距，同时入行门槛低，会带来新的竞争者瓜分市场分割。所以，他们才把注意力转移到产品定位和公司形象上，试图通过宣传手段扩大企业知名度，以此抢占市场占有率。”

    叶城双手抱胸：“说下去。”

    “好。”她得到鼓励，多了几分信心，“所以我们要做的应该是为企业打开局面，甩开其他竞争者，迅速占据有利局面。”

    她迅速翻开资料，“这家企业，来自福建，是地方民营企业龙头，去年在深交所上市，但其影响力仅仅限于东南沿海区域。如果能将其知名度推广至全国，自然有助于提升销路

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