徐夫人给他们泡茶，看着素问的这个张鹿跟客户聊的火热，看着还不像是好打发的，而且现在两家是对手，这样直愣愣的跑来，好有意思噢？还在他们的店里面，这是明目张胆的拉客户了？

    张鹿：“徐总这边的家具还不错的，他们做家具在小城也做了很多年了。”

    张鹿对着客户说道。

    客户：“你们素问不是也有卖家具么？你们的店我也去过的。”

    张鹿：“我们是设计公司，以前艺魂也是经常用徐总这边的家具的，设计么，给客户选的，都是客户合适的，这就需要很多的家具供应商。只一家的家具品类，不足以满足我们的设计。也不一定客户都喜欢。”

    这客户是建筑局的副局。此时他都替徐夫人觉得尴尬了。

    这种商家，是竞争对手，之间相互竞争是常态，他能理解。不过对比起来，他真的是觉得徐夫人的言行有问题啊。

    这商业竞争都上升到人身攻击了，这妹子定然是知道的，所以是来打脸来了？此时觉得有点玩味了。

    看着徐夫人在一旁不发一言。两家竞争，最终客户得利。其实他更偏向于素问。因为他们更加专业一些。只不过自己和徐总也算是老相识了。碍于情面。

    张鹿：“我也是看见门口的牌子才进来，看到上面的照片，好像是木工打的柜子。这位大哥，我建议你做哪家都好，但是要选定制家具，选谁家都会比现场打的好得多。因为定制的会有专业人士给你设计搭配，其实质量都差不太多。还有一点，定制呢，安装又特别重要。3分产品，7分安装。”

    看似再给客户讲怎么选择定制。实际上是在提醒客户，徐总这边呢，新团队，设计是新的，安装团队也是新的。在质量差不太多的情况下，一定要选专业一点的，而且有口碑的。

    张鹿：“好了，我先走了。不打扰你们了。徐夫人有空晚上可以去我们那边泡茶。我基本上晚上都会在。”

    说完便起身了。徐夫人也起身准备。

    张鹿：“徐夫人不必送了。我自己出去就行了，也不是来一两次了，不用那么客气。”

    客户：“那我也走了，那么晚了。”

    徐夫人只好起身送送客户，心里把张鹿骂了千百遍，她是第一次碰见这样的事，如果不是客户在，肯定把张鹿骂出去了，哪里会让她说那么多话，别以为她听不出来，全是软刀子。

    张鹿看着客户也走了，心里笑了，搅黄一单是一单，也算是给素问报仇了。

    她对胡鸢打价格战这事儿持不同意见的其实。

    这样下去，会几败俱伤。素问更应该讲的是价值！把所有价钱问题，转化成价值问题。

    这样都做低价促销，刚开始是会带来一定的流量，但是长期如此下去，到底谁能落到好？

    她想了想，返回到了徐总的店里。看到徐夫人还在泡茶主卫上一直敲着桌子，张鹿又坐了下来。

    徐夫人语气不佳：“怎么？想来说什么？”

    张鹿：“徐夫人，刚才多有冒昧。我只想说，我们两家不是竞争对手，做定制的应该联合起来。我们的共同的竞争对手是现场木工。现在整个市场，不说金城小区，我们起的头还不错。大部分，还是现场木工居多。应该抢占的是木工的份额。而不是在本身做定制柜就这么点份额里抢来抢去，现在不止你我两家，还有万德福，还有周总那边的工厂。”

    “我告诉你，会越来越多。我们店里的客户，有不少在你们家对比的，我都是跟他们说，你们选谁的都好，但是不要现场打的。我们两家这样打仗下去。这样没意思，也不对。这样的话，客户对定制柜更没信任感。”

    张鹿：“还有，你以为定制柜的毛利高？可有想到，还需要工人安

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