返回第一百零七章 谈妥(第1/2页)  我当的哥那些年首页

关灯 护眼     字体:

上一章 目录 下一页

    “谢谢马总赏脸,百忙之中还能过来”

    锦上鱼府,杨成还想说几句场面话,却被马兴国抬抬手打断:“小杨旁的咱们就先不说了,实际上你也清楚,我能跟你们谈,也是朋友所托,那也就不是外人。”

    “哎呦,我的错我的错,来,先自罚三杯。”

    杨成得到了老板的最终指令,在经过几天的扯皮之后,总算是把利群招商部的负责人马兴国给约了出来。

    “价格这个东西,我们也有自己的考虑,你说的方案,也不是不行,只是你得知道,在商言商,我们也得考虑下自己不是?”

    杨瑞给杨成和李帅的指示,是跳出思维的套路,不要跟他们纠结进场费用,首要目的是先进去,只要能顺利进入商场,以后的事情才比较好操作。

    而他说的销售分成模式,李帅和杨成也接受了。

    不过,老板交代了是一回事,想要做出亮点也是他们需要考虑的。

    这一次,李帅和杨成倒没有再争执,而是达成了共识。

    那就是尽可能多的为公司争取利益。

    “这个是应该的,说句不好听的,要是我是您,我也怕海豚宝宝就做一个月要是情况不好直接撂挑子,那样不管是对商场还是客人造成的影响都很恶劣。”

    杨成这样说,马兴国也微微点头,对他的话表示赞许,他也不是没考虑到这点,利群能做到现在这么大,严格的规章制度功不可没,关系得考虑,但是风险也一样是他不得不去考虑的事。

    而杨成却是话锋一转:“但您也说了,咱们不是外人,关起门来说话,能跟利群走得近了,对我们来说是好事儿啊。”

    他不着痕迹地捧了一把之后,又接着道:“我们要真是那种皮包公司,您再怎么谨慎都不为过,问题是我们不是皮包公司啊。东西是新东西,行业也是全新的,我们公司在这块投入也很大,都是为了求财,总不能故意坑朋友不是?”

    “话是如此,但”

    “但您也要考虑一下我们新公司的困难啊。现在这个市场,谁也说不准,到底好不好,行不行,总要拉出来过一过市场的,说真的,咱利群的要价的确是高,我们不是不能接受,而是想用这种办法来做到共赢嘛,您看,头俩月,对我们来说也是一个数据收集的过程,这种新模式到底能不能受到市场的认可,我们也要做到心中有数您看是吧?而且,虽然我们只是支付少许的成本,看似商场是亏了的,但我之前也跟您说了呀,从第三个月开始,我们就走销售分成,每台机器每个月的销售额的20给商场,之前头俩月的费用,我们也一并根据销售量补齐。”

    杨成早就跟马兴国提起过这个解决方案,但是面对两个月的免费进驻,马兴国并没有松口。

    “两个月太久。能不能受欢迎,一个月的时间就足够了。再者说,你就那么确定会被市场认可?”马兴国眉头一挑,反问道。

    “我们之前做过市场调查,数据是很好的”杨成嘴上说着,但是心里并没有什么底,接受过专业培训的他,知道在这种时候,谈论的主题一定不能被对方牵住。

    他的目的是促成合作,自然会将产品的优势适当地扩大,而对于一些劣势或者说不那么明确的方面,则要适当的规避一下。

    不是避重就轻,而是扬长避短。

    “经过我们的测算,一个月销量的20大约能到四千五百块的样子,当然,跟您这边提出的六千五有差距,可帐却不能这么算。我们投放了娃娃机之后也不是什么都不做,该有的推广一样都不会少,我们已经跟青岛电视台和广播电台都联系好了,届时,会有专访和广告。投放。这肯定是为了更高的销售量啊。”

    “但是两个月的免费期,我这边根本没有办法跟上头交代啊。”马兴

『加入书签,方便阅读』

上一章 目录 下一页