“那辆车多少钱？”陆岩指着那辆黑色轿车道。

    “先生说那台车？”

    “嗯。”

    女销售员脸上有些掩饰不住的失望。

    “先生，那台车是我们4s店主售车型，19款动感奥迪a7，基础售价八十二万。”

    “八十二万？好像很合适。”

    陆岩本来就计划买个一百万以内的车，太贵他不太舍得，这辆车的价格刚刚合适。

    “那我们去看看那台车。”

    “那个，好吧。”

    女销售员带着陆岩到了黑色车旁边。见陆岩拿出手机，对着汽车摆弄，微微叹口气，便给陆岩简单介绍了一下车的性能。

    “先生先看着，如果有喜欢的车款叫我，我随叫随到。”

    女销售员微笑着说完最后一句话就走开了。到一旁饮料机旁边接了一杯椰奶，慢慢喝了起来。

    “你怎么没给客人上饮料，自己喝上了？”

    这时一名身穿黑色休闲西装的女人走到女销售员身边，女人容貌中等偏上，但气质极好，一举一动端庄大气，一看就是非常职业的成功女白领。

    “冰姐，我真有点受不了了。”女销售员站起来，一脸苦相地对女白领道：“我们是不是该出个规定，不允许那些拍快手抖音的人进店里啊？

    你看看那些人，成天跑店里来拍照拍视频，还要我们介绍性能，累得半死，一分钱也赚不到。”

    苏冰顺着女销售员目光，看向围在奥迪a7旁边的那些年轻人。

    “你说的人里面，也包括他吗？”

    苏冰指向人群中的陆岩，只见陆岩正拿着手机对奥迪a7拍照，同时手指在软键盘上快速打着字。

    “当然包括他，他肯定在拍视频发朋友圈，亏我刚才费了半天口水，刚才差点没忍住打他。”女销售员撇嘴道。

    苏冰嫣然一笑，对女销售员道：“你还是先收着你的火气吧，那个人不是来拍照拍视频的，是真买车的。”

    “真买车的？怎么可能。”女销售员对苏冰道：“冰姐你看他身上穿的全套加起来不超过一千块，还在用小麦手机，月薪绝不超过八千。

    长得倒还不错，但一看脸上带着风霜的皮肤，和手上的粗茧，就知道家庭条件也不会太好。

    怎么可能买得起a7，刚才我带他去看q3，都怕他付不起分期贷款。”

    苏冰笑着摇头道：“你观察得都对，但太浅。这个年轻人刚才进门前，我就看见他了，他表情很忐忑，似乎有什么事拿不定注意，而且手指有规律地动了，应该在计算着什么。

    我以前做过服装销售，这种人一般都是拿不准买什么款式的衣服，同时在计算价位，衡量自己带的钱够不够等。

    这就说明这个顾客是有买车欲望的。

    进门后，他一眼看向我们店里的各种车，眼中是迷茫的表情，这暴露了两点，第一点，他是车盲，根本不懂车。第二点，他不是来拍照拍视频的。

    你看那些只顾着发快手抖音的人，他们哪个不是进店就直奔豪华车型？

    后来你向他介绍q3，他迷茫的表情应证了他是车盲，但直接问价格，依然表示他有意向购车。

    直到最后，他听到你给他介绍奥迪a7，报出价格，眼中陡然喜悦的表情，只能说明一点，这个价位，恰好符合他进店之前的计算。”

    小芸一脸惊讶地看着苏冰。

    “冰姐，你真厉害。”

    “还有更厉害的，你仔细看看他手机上界面显示的什么？”

    小芸踮起脚尖，仔细瞅远处陆岩手上的手机，愕然地道：“汽车网？他不是在拍斗音，是在上汽车网查性能和价格？”

    “他

『加入书签，方便阅读』