一家环境幽雅的茶馆内，徐品与柳星元临窗而坐

    一再变更，两人终于约会成功了

    “汪洋签单的那三家电力单位，其中变电局的物资处处长张辉国和我很熟”柳星元脸上微带遗憾之色，“检查一结束，我就曾跟他打过电话，结果，他还是跟汪洋签了合同”

    “其实，跟汪洋签合同也不错”徐品笑笑，“相比于直接与这些牛哄哄的单位打交道，我更愿意供货给汪洋因为汪洋必须拿现钱，而且是全款到我这里提货”

    “是啊，而且我们这样的单位，付起款来也很麻烦，一笔款得分几次付”柳星元苦笑，“制度的问题，个人真的没办法控制”徐品这次与供电局合作正赶上大检查的特殊情况，付款才这么爽快若换做平时，想拿到货款，够等

    “不过，直接供货给我们，利润肯定要高一些另一方面，也可以多一些人脉资源什么的”

    徐品点头，确实，人脉才是极具潜力的资源有些生意亏着做、哭着做，就是图的这种潜力资源

    所以汪洋才不顾一切地抢签合同

    “其实汪洋最作死的，是降低了产品的价格”徐品冷声道，“才出来的新产品，并无同类竞争，他的销售单价竟然比厂家还低这种降价抢单的行为，触到了我的底线”

    柳星元也是脸带不耻之色事实上，与电力系统做生意的单位，都尽力遵循一个游戏规则谁人栽树，谁人乘凉

    有些厂家为了和电力局做成一个单子，事先都会做很多工作找关系、选产品、找参数、样品；有的还会把自己的产品拿过来让电力局的人试用，试用合格了才会签合同

    徐品最初与供电局做成这个单子，看似偶然，但最终做下来，一方面是产品的优势，另一方面也是花了代价的光是送的样品，就值几十万

    后期那些单位的采购需求，也是这第一单带来的效应，是徐品努力的结果

    所以，徐品相当于在电力系统这个行业栽下了第一棵小树苗，就等着它迅长大好乘凉了

    但是汪洋什么都没做，就这样横刀而上，抢下了徐品后期的收益而且，他还降价竞争，相当于在别人树下乘凉后还给了这棵大树一刀

    这种行为，但凡遵循游戏规则的人，都会不耻

    “现在你想怎么做拒绝供货么”柳星元问道

    “供货啊为什么不供”徐品笑道，“他能让我迅回款，又不少赚一分钱，我为什么不供”

    “那，这问题不就解决了么”柳星元愣住了

    “我一松口，这个问题确实可以轻而易举解决但是我怎么可能这么便宜他我要让他做下来亏得血本无归不说，还要承受不能承受之重”徐品笑道，“否则怎么对得起他一番心思”

    柳星元顿时满腹好奇“那要怎么做”

    徐品道“这就是我把柳叔约出来的目的那三家单位负责此单的人员，柳叔可否帮我找出攻关切入点”

    “攻下他们为什么”

    “其实也不用他们做什么违规的事，就是想让他们帮忙多催催货什么的否则汪洋就会把这个单子无限时地拖下去”

    “不错汪洋这个人，肯定不甘心做亏本生意的他若是采用拖延法，有可能拖到最后，让那三家单位主动提出来废合同或者直接花点小代价塞点好处，同样也可以让那三家主动提出废合同”

    “而且，他还会把所有的责任都推到厂家身上，说厂家恶意提价什么的到时候，他自己做不成这个单子，我们厂家在电力单位的名声也臭了”

    “嗯嗯，按他这个人的性格，绝对会是这种后果”柳星元脸色严肃起来，“所以你想提前做通那三个单位的工作，断绝他的后路不错不错，这是万无一失的方法”

    徐品点头这就是他与秋常平一番交流后联

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