家里老大已经成家，既然成家，就已经是大人了，他把家里的一切事务都交给老大来掌管，骑上他平时出门总爱骑的那头小毛驴子，带上一个伙计做掌鞭儿的，就下了天津卫。

    刘相公去天津，已不是头一遭。不再像以前那样东打听，西打听，该住店时住店，该赶路时赶路，到了天津洋货市场，货比三家，压价、砍价是自然的事，做生意要想赚钱，货进得必须便宜，才能有大的升值空间，有了大的升值空间才能挣大钱。

    刘相公按着自己的想像，进了五骡驼货物，苫上油布，刹好驮子，马不停蹄，往回返，到了临河家里，打了个腰歇，把驮卸了，伙计给牲口添上草料，儿女和子孙们，转着牲口驮子，看着“新鲜罕儿　”，驮子封着，肯定是什么也看不见，刘相公从毛驴背上的“褥套　”里拿出孩子们喜欢的东西，姑娘爱花，小子爱炮，老妈妈子爱“裹脚条子”，刘相公让这一家子，各得其所，各拿着各的宝贝，品味去了。

    老婆子给打来洗脸水，儿媳妇忙着做饭，等刘相公和掌鞭的洗完了脸，抽了两袋烟，饭也做得差不多了，刘相公和掌鞭的边吃、边喝、边唠嗑。主仆二人吃喝得红头涨脸，因为走了几天，已经很困乏，而第二天还要赶路，喝了碗水，就各自个，上各自的房间歇着去了。

    第二天，起了个大早儿，备上鞍子刹上驮子，哄着骡了出了临河家门，骡子吃饱了草料，不用扬鞭自奋蹄，两个鼻孔，呼哧、呼哧喷着粗气，疾驰在关外的古道上。

    临河，离张家口比天津要近得多，悠悠当当三天就到了，找了个客栈住下，第二天早起，洗嗽完毕，吃了早饭，在自己的货物中挑了些拿手的东西送到了店铺里。

    那些店铺的掌柜，卖了多半辈子货，没见过这些新鲜玩艺，拿着这些东西，琢磨着、看着，哪个也不敢把货物收下，立马把款付了，因为谁也怕这土老百姓，不认识这洋玩艺，货卖不出去，砸在自己手里赔了钱。刘相公看出了掌柜们的心思，向掌柜们承诺：“货给你们，你们可以付给我一半儿的款，等那半儿货卖完了，你们再给我们那半儿钱，如果不但这半儿货卖不出去，而且原来付款的那半儿货也没卖出去，那么，我把原来你们给了我的款子再退给你们，这总行了吧？”

    那些掌柜的，看见自己一点风险都没有了，才同意留下了这些货物。

    买卖人有“货到街头死这一说”您把这整个市场都转悠到了，货还照样卖不出去，您就得想方设法压价降价，或别的方法，把货折腾出去，甭管用什么方法把货物折腾出去了，总比驮回去要强得多。

    刘相公磨破了嘴皮子，这五驮货总算有了着落，刘相公在张家口又采购了些皮货，赶着五头骡子往回返，回到临河家里，老婆、孩子，问买卖做的情况，刘相公无法回答，找言语搪塞了过去。

    在家里歇了一宿，刘相公驮着那些皮货又上了路，刘相公边走边琢磨，“货销到哪里去呢？”如果这些“皮子”驮到天津，也可能卖得贵一点儿，但回来是否带货呢？不带货，放空回来？五头骡子两个人，来回得住三宿店，多卖那两个钱儿，还不一定够来回的人吃、马喂、住店钱？而从天津

    往回带货？张家口的货卖得如何？是一点儿谱儿也没有。想到此处，刘相公决定这次就不去天津了，到北京，把这些皮货批发出去就算了。

    货是自己驮来的，没有雇脚力，养女不打饭钱，低于市场价在北京把这些货就发了出去，然后哄着骡子回家了。

    家里种了一百多亩地，人、牲口有得是吃的，牲口不干活，只喂些草就行了，而掌鞭的，得酒菜伺候着，掌鞭儿的吃肉肉香，喝酒酒香，而刘相公就不一样了，吃肉肉不香，喝酒酒不香，为何这样呢？因为他睡着了的时候，都惦记着张家口的货物是不是卖出去了，如果没有卖

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