南山白茫茫的，道路还封着，可南口的几个用户已经几次捎书带信催要货物了。

    买卖靠的就是用户，没有了用户，也就没有了买卖，既然用户着急要货，供货方怎能心安理得的在家呆着呢？

    小小刘二先生和瞿家老二虽然也风里来雨里去赶着驮子有二年多了，但是这样的天气还是头一遭经验，大雪还封着山，下关南能行吗？

    能否行得通，这两个少掌柜拿不准主意，言道：“还是把两个掌鞭儿找来商量商量再说吧。”

    掌鞭儿来了，发表了自己的意见说：“这样的天气我们也没经过几次，这样的天气，北坡的道儿是没问题了，就怕南坡的道儿，南坡的道儿雪遮住看不清‘路眼儿　’一旦牲口踏空就会滚下山涧，那后果可就不堪设想了，为了防止出现这种情况，我们可以多带几个人，如果到了阴坡看不见‘路眼儿’的地方，可以让人把雪清除掉了再走。”

    大家同意了掌鞭儿的方案，又多带了两个伙计，准备了十驮货物，哄着十头骡子上了奔南口的大道，过了忿道城，就要爬南山，南山的道儿还真没人走过，掌鞭儿的前面牵着领头骡子试着步走，遇到那风旋起来的大雪棱子，大家拿铁锹齐帮对手清除掉，道路清除出个眉目，再继续往前走，像这样忙活了几次，六个人弄得混头扒脑都是雪，变成了雪人，终于越过了八达岭，八达岭南，是阳坡了，虽是阳坡，但是是盘山道，一会走在有雪的阴面，一会走在无雪的阳面，大家丝毫不敢松弛，直至走到沟底，路逐渐宽阔起来，也有人踩马踏的痕迹了，不用担心，有掉到山涧的危险了，心才宽松下来。

    走完了四十里地的关沟，就到了南口城，南口城的买卖家，越来越少了，上回来还开着张的买卖，这此来就关张了，关了张的买卖改成了民居，火车串城而过，封闭的南口城因修火车道，城墙上扒开了个大豁子，人们顺着那扒开的豁子，拆下石头去盖房、垒院墙、垒猪圈豁子越来越大，城再也不像城了，但北门，南门还在，东、西两面的山头上还各有一座烽火台。

    出“南口”南门，往西南走二里，就到了南口火车站，也就是现代人叫的“南口”，南口因有火车站，在一九o六年的时候就有了电灯，虽然天已擦黒，但因为街上有电灯，几个客户的的门脸清晰可辩，“骡驮”到了哪个门脸，哪个门脸的掌柜都迎了出来，满脸堆笑道：“可把你们给盼来了。”

    既然来了头一趟，第二趟也就不用担心了，永兴和又接二连三往南口送了几趟货，南口各商铺缺货的状况才缓解下来。

    南口的业务缓解了，他们又筹划着往昌平和顺义送，奔十三陵的道路偏僻一些，估计着道路不会通哪，他们合计着还是走八达岭这条道儿，这条道儿，虽然是绕了几十里，但这条道儿经过人踩、牲口踏，甭管是阴坡还是阳坡道上的雪，已经消逝的一干二净了。

    这样又跑了半个月，南山的雪，已融化得无影无踪了，永兴和粮栈的骡驮该走那条道儿又走那条道儿了，永兴和的买卖又步入了正轨。

    三月、四月、五月，不冷不热，是跑运输的黄金季节，这些日子一天也不能闲着，永兴和粮栈的骡驮抓紧时间向各个业务户送货。

    一去满载而去，一回来是空空的回来，小刘二先生想起来自己在年青，跟他父亲跑买卖时的情况，他们那时的买卖，是来回脚儿，没有放空的时候，他把小小刘二先生还有瞿家老二和掌鞭儿的们找来问：“回来能不能带点货，销售给永宁和延庆的一些店铺，咱们赚一个是一个，赚两个是两个，赚点儿就等于白捡。

    小小刘二先生听了他爹的提议就到永宁、延庆的市场，考察了一番，写在了小本子上。

    往北京送货，本是瞿家老二的业务，可小小刘二先生这次也跟上了，为的是在北京找个进

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