三哥参加工作了，这年他20岁，在迎接新年的座谈会上，三哥的一番话，让领导和同事刮目相看。

    联欢会上，领导临时把迎新座谈会改成了工作经验交流会。

    三哥是最后一个发言的。

    三哥说道：“刚才，大家把这一年来的工作情况都做了简要的汇报，我就不重复了，我只说一说，动员社员存款和还贷的一些具体作法。”

    “大家知道，我包的爱国大队，是我们公社最穷的一个大队，存款的难度可想而知，但我自豪地说：领导，放心吧，我的存款和回收贷款的任务早就完成了。”

    领导和同事们投来了惊异的目光，有的赞许的点点头，但也有一边撅着嘴，一边摇头，表示怀疑的，有的人嘴里还发出长长的怀疑的“嘘”声。

    三哥不紧不慢的说道：“在这个穷大队，要完成存款指标和回收贷款任务，不能等、不能靠，只有把自己沉下去，才能解决问题。我近三周没有回家了，始终在大队住了，对各家的经济状况做了全面的了解。然后，我让队长领着我到各家去做动员。”。说到此处时，有人不耐烦地说了一句：“这是什么工作方法，包队不都得这样吗？赶紧说正题吧！没啥说的话，就赶紧结束，单位不是准备好了晚饭吗？让领导说说，布置布置任务，大家等着喝酒吃饭呢！”

    主任怕再有人跟着起哄，便马上说道：“恐怕不这么简单吧？不要打击年青人的工作热情，大伙儿可能不知道，小鲍尽管刚刚参加工作，但业务能力很强，过不了多久，他的业务会远远超过我们在座的各位。前几天，我到县里开会，行里的领导对我说，这次县行的招工考试，160多人参加，录取了80人，小鲍是以第8名的成绩被录取的。经过两个月的各种科目的学习培训，小鲍都是第一名。明年春季县里要举行业务大赛，县里说第一步，各单位自己搞，然后，单位再把最好的送到县里去参加比赛，全县的前三名，做为县代表队参加全地区的秋季业务比赛。入冬时，省里还要举行比赛，行长说了，他敢打赌，这全县业务比赛第一名一定非小鲍莫属。领导还特意问小鲍的工作我们社是怎样安排的，我告诉领导说小鲍现在是我们社的信贷员，行领导说在最基层锻炼近一年了。财会这方面，行里挺着急，每到查帐的时候，全县也找不出几个精通会计科目和珠算打得快又准的人。对于我社没有把小鲍放在出纳或会计的岗位上有些遗憾。”

    说完，主任把目光扫向了大家，接着说道：“大伙不要着忙吃饭，让小鲍说说他的具体做法。”

    三哥把他的做法详细的讲了出来。

    三哥到分包的大队报到后，首先把大队的总体情况做了个全面了解，重点记好了那些日子相对富裕和特别困难的人家，然后，让生产队长领着他对各家进行了走访，让大家认识自己，相信自己的身份。

    包队半年多了，但只对大队的人和各生产队的队长比较熟。年青，刚参加工作，每当下乡时，在离饭时还有近半小的时候，三哥总是以各种借口，骑着自行车，往返20多华里，回到单位的食堂吃饭，从不借口蹭饭，由此，大队书记及各生产队的队长们，对三哥都有一个很好的评价。

    俗话说：一回生，两回熟。和队长走访完各家后，三哥便独自一人走访了。

    他放弃了当时人们大谈存款利国利民的大道理进行说教的做法，以唠家常的方式了解储户的家庭及孩子们的生活情况，而后再把话引到过年过节时，孩子们是否给父母买礼物的话题上。

    改革开放前，绝大多数的农村，填饱肚皮实非易事。

    孩子多，收入低，多数人家的男孩成家另过后，在过年节的时候，很少有给父母买东西的，反倒是由于父母家，过了多年，日子相对好些。往往是父母把孩子们叫到家中吃一

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